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中國(guó)不同城市和地區(qū)都有不同的消費(fèi)模式。以「北上廣」為例，三地消費(fèi)模式差異頗大。香港理工大學(xué)中國(guó)商業(yè)中心主任陳文鴻表示，北京以政府機(jī)關(guān)送禮模式為多，上海以經(jīng)濟(jì)總部消費(fèi)模式為主；隨著新一屆中央政府主張肅貪簡(jiǎn)樸，北京及上海消費(fèi)將受抑制，至於廣州的民間消費(fèi)則非常強(qiáng)勁，將一枝獨(dú)秀繼續(xù)增長(zhǎng)。

廣州人均消費(fèi)最高

「廣州人樂於消費(fèi)，情況尤如香港八十年代，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景充滿信心，愿意多花錢。香港人收入也不錯(cuò)，但對(duì)前景憂慮，花錢不如廣州人豪爽。」香港理工大學(xué)中國(guó)商業(yè)中心主任陳文鴻教授進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，廣州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在於珠三角的發(fā)展，由於經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式以中小企業(yè)為主，財(cái)富分配分散，加上過往稅收低，形成藏富於民的格局，大眾消費(fèi)容易發(fā)展。「廣州消費(fèi)趨勢(shì)，非常可觀。去年消費(fèi)近六千億元人民幣，香港只有約三千億港元，且有一半來(lái)自內(nèi)地旅客自由行。廣州2011年過夜旅客有四千多萬(wàn)人次，比香港多一倍。」

至於上海消費(fèi)，則以經(jīng)濟(jì)總部大企業(yè)為主，民間藏富相對(duì)相對(duì)較小，因而民間消費(fèi)較弱。「上海人愛好面子，屬炫耀式消費(fèi)。」他說(shuō)。至於北京，是全國(guó)首都，經(jīng)濟(jì)財(cái)政資源相當(dāng)集中。在政府主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的局面下，企業(yè)游說(shuō)集中，出現(xiàn)地方政府與大型國(guó)企的辦事處或總部消費(fèi)，是民間消費(fèi)的主力。「每逢中秋時(shí)節(jié)，北京從外省前來(lái)送禮的情景非常熱鬧，京城朝七晚十一都塞車。」可見，北京消費(fèi)傾向高於全國(guó)生產(chǎn)性經(jīng)濟(jì)中心的上海。

中國(guó)三大城市消費(fèi)增加，近年每年以超過10%速度增長(zhǎng)。「隨著人們收入增加，消費(fèi)必然提升。」陳教授說(shuō)，中國(guó)人的儲(chǔ)蓄率依然高企至近乎收入一半，但消費(fèi)總額依然上升，因?yàn)椋�總體收入增加了。中國(guó)人消費(fèi)增長(zhǎng)，暢旺了零售(如服裝丶食物)丶旅游等產(chǎn)業(yè)，其中以餐飲所占比例較多，飲食消費(fèi)比例較大，也是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。由於早幾年的房地產(chǎn)業(yè)蓬勃，連帶家具丶電子產(chǎn)品丶生活用品需求都很旺盛。

北京零售規(guī)模最大

若以零售總額規(guī)模比較，三大城市中，北京居首，上海居次，廣州第三。但三個(gè)城市的常住人口數(shù)目不同，北京與上海都超逾二千萬(wàn)人，廣州則只是一千三百多萬(wàn)人，相差頗遠(yuǎn)。按常住人口每人每年平均的消費(fèi)品零售額，廣州居首，超越四萬(wàn)元人民幣，北京居次，上海最少，2012年才跨越三萬(wàn)元大關(guān)。若考慮到北京與上海旅客每年達(dá)兩億多人次，遠(yuǎn)高於廣州，廣州本地消費(fèi)的購(gòu)買力，按人均計(jì)，便大大超過北京丶上海，冠於全國(guó)。



陳文鴻又強(qiáng)調(diào)，廣州之所以在人均消費(fèi)品零售方面高於北京丶上海，關(guān)鍵是當(dāng)?shù)厝司鵊DP水平亦居三市之首，且為全國(guó)最高。



三市之中，上海經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大，但人均GDP卻是最低，廣州GDP少於上海近六成，但人均水平高出上海八分之一。若從消費(fèi)傾向來(lái)看，以人均消費(fèi)零售與人均GDP相比：北京與廣州的人均消費(fèi)傾向都在0.4水平以上；廣州稍高，2012年為0.44，高於北京的0.42；但上海則膛乎其後，2012年只有0.36。可見，上海GDP轉(zhuǎn)化為消費(fèi)零售遠(yuǎn)低於北京丶廣州二市。其實(shí)，中國(guó)其他省會(huì)城市如南京丶重慶的人均消費(fèi)也不比上海差太遠(yuǎn)。

珠寶品牌進(jìn)軍中國(guó)「先北後南」

認(rèn)識(shí)內(nèi)地的消費(fèi)模式，可有利於投資者北上開拓商機(jī)。香港新品牌 AQUEEN 看好北京的零售規(guī)模及上海的炫耀性消費(fèi)，該珠寶品牌正采取「先北後南」策略進(jìn)軍中國(guó)的新市場(chǎng)。主席兼行政總裁杜源寧說(shuō)：「雖然南方的消費(fèi)力強(qiáng)勁，但人們來(lái)港購(gòu)物非常方便，令港商不容易打開內(nèi)地市場(chǎng)。反觀北京及上海的消費(fèi)力也不弱，人們的消費(fèi)心態(tài)較易接受新的品牌，所以我們采取了先北後南的市場(chǎng)策略。」

杜源寧表示，AQUEEN的市場(chǎng)定位為中高檔，由於產(chǎn)品工藝精湛，三維設(shè)計(jì)，且無(wú)縫鑲嵌，品質(zhì)控制具標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)地珠寶業(yè)不容易取代。「我們以四方鉆石來(lái)制造鉆飾，屬公主方鉆石，我們提出了藝術(shù)加冕的故事，指一個(gè)公主成長(zhǎng)了，須要獲得恩賜，并獎(jiǎng)勵(lì)自己；由於鉆飾加上了藝術(shù)元素，相信能激發(fā)女性喜愛這個(gè)品牌。我們賦予產(chǎn)品以嶄新的故事，北方消費(fèi)者愿意嘗試新的產(chǎn)品。」

杜源寧表示，我們的企業(yè)廠房在廣東順德，面積四千多方米，有六百多名員工。我們經(jīng)歷由代工（OEM）---> 設(shè)計(jì)（ODM）---> 品牌（OBM）的轉(zhuǎn)變。「憑著二十多年在內(nèi)地制造珠寶的經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)內(nèi)地的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，現(xiàn)頗有信心再升級(jí)轉(zhuǎn)型，自行以品牌打進(jìn)內(nèi)地。」

AQUEEN是第一家香港珠寶商以代理店進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。「我們正在尋覓富經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)卮�理，由他們�(cè)谏虉?chǎng)或珠寶商城為我們?cè)O(shè)店做銷售，我們看好中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，但也有挑戰(zhàn)：一是找到良好代理對(duì)象，二是做好品牌督導(dǎo)。」AQUEEN目前已在華北建十多個(gè)代理店，預(yù)計(jì)一年內(nèi)可建１８?jìng)�(gè)代理店，三年間可達(dá)五丶六十間。

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http://www.scmpchinese.com/features/7155/ren-shi-bei-shang-yan-xiao-fei-mo-shi