某負責人告訴《東地產財經周刊》（以下簡稱“《東地產》”），連卡佛此次重回淮海路，說明中國市場對外商有很大吸引力。
曾因經營模式關店
早在2000年，連卡佛便進入過上海市場，當時選擇的同樣是大上海時代廣場。
由于定位高端，也是當時國內首家門店，連卡佛的進駐曾轟動一時，成為了上海高端百貨的標桿。
然而，盡管叫好者多，但由于價格昂貴，外加消費者對于部分品牌的認知度不足，進入商場內的消費者寥寥，花錢購物的更是少之又少。
2006年，連卡佛黯然撤離上海。
不少業內人士分析，連卡佛之所以“水土不服”，是因為連卡佛采取的是“買手制”的形式經營，即派商場買手到世界各地廣泛搜羅新興的高檔設計師品牌，而非直接引進那些消費者已經耳熟能詳的世界名牌專賣店。
商場內，連卡佛的陳列方式也一改往常以品牌專賣店為導向的格局，而是按照產品，在統一設計的格局內陳列。
專家曾指出，這種經營模式的優勢在于只要保證銷售渠道通暢，就能獲得高額利潤；相反一旦出現銷路不暢，就會滯銷，從而導致資金周轉出現缺口，使經營走入困境。同時，這一模式對于當時的消費者來說太過超前，更適合那些了解流行趨勢、鐘愛設計品牌、有自己獨特的風格的成熟消費者，而彼時的消費者大多認同的是品牌而非商品。
連卡佛內的品牌大多是設計師和小眾品牌，但定價卻不菲，在當時消費者的觀念中，并不愿意花高價去購買一些并不熟知的品牌。
此外，也有觀點認為連卡佛上海店的發展一直受制于經營面積，相比以“店堂夠寬敞、貨品夠新鮮”吸引消費者的香港店，上海的連卡佛當時的面積不過2000多平方米，只有香港的一半。
競爭能力待考驗
和13年前不同的是，連卡佛此番“入滬”摒棄了代理制，而是與北京門店一樣采取自主經營模式，由總部直接管理，可見相比當年更為重視。
值得注意的是，為了適應內地市場，連卡佛還將順應目前的兩大趨勢做出改變：
一是加碼餐飲業態。在電商的沖擊下，商業廣場普遍提倡體驗式消費，而非純粹的零售業態。不少百貨均加入了餐飲業態，以帶來足夠的人流量。
二是“網購”。連卡佛將在上海時代廣場店內實現網絡訂單的取貨和退貨服務。連卡佛官網的在線商店將提供一周新品、雙語內容介紹及三種語言的造型專家和客戶服務，在線商店還可以實現在北京、上海、香港三地當日到貨的服務。方便了工作較為忙碌的高端人士進行購物。
而如今上海的消費者的消費觀念已經更為成熟，對于小眾、低調的奢侈品和設計師品牌有了更高的認知度，對于連卡佛的“買手制”也更容易認可。
朱連慶表示，現在中國消費者理性分層，追求的品牌多樣化，對設計師品牌也有所接受。
不過，連卡佛要在淮海路站穩腳跟，還需面臨不少挑戰。
商業地產專家姜新國告訴《東地產》，連卡佛主要出售的是高端商品，在反腐等大背景下，這些消費群體變得低調，因此可能會受到一定的沖擊。“但連卡佛的品牌沒有問題，關鍵是停車場，如果停車位問題解決了，連卡佛的位置就是一個黃金地帶。”
此外，作為奢侈品百貨，連卡佛還將面臨周邊K11和淮海路東段IAPM的沖擊。
相比主打“文藝牌”的K11和定位年輕、時尚餐飲也具特色的IAPM，連卡佛在“特色”和“人氣”上并不占優勢。
姜新國認為，K11吸引小資消費，定位高，比較文藝化；IAPM的定位非常恰當，又有地鐵，是個好項目。而連卡佛所在的區域一定是好的，隨著城市中心西移會有機會。
（東地產 傅一辰）
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/263540.shtml
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