中國的山寨文化“名揚國際”，尤其是奢侈品，最近國際媒體有發現了一個有關中國山寨奢侈品的秘密，只不過這次不過產品的事，而是和商標有關：沈陽奧體萬達廣場的精品街將那些未出租的商鋪全部包裝成奢侈品商店，只不過CHANEL變成了CNANEL；PRADA變成了PRΛDΛ；Cartier則被改為了Cairter，更離譜的是不但將HERMES變成HERWES ，還將HERMES的商標改為了狗拉馬車……
英國的每日郵報這種暗改名稱的“無節操”行為極盡嘲諷：在沈陽的購物街就像置身全球所有最知名的購物街，確實是“非常相似……”無時尚中文網對此事報道之后，有網友不屑一顧，稱這在中國是業內慣例，得意洋洋之情溢于言表。沒錯，本期要和大家分享的也并非山寨，而是商業地產的一些“潛規則”。
沈陽萬達廣場購物街借名牌的招商可謂該“潛規則”的登峰造極之作，以往也有類似情況，不過大多只是打出一兩個知名品牌，罕見這樣的“一網打盡”。這樣做的理由其實很簡單，聽我說一個故事就明白了。
4年前我去某二線城市出席一個品牌的活動，該品牌坐落于一間著名連鎖百貨商場，商場的營銷總監帶著我轉了一下商場，商場的一層半數商鋪都屏蔽裝修，一溜的都是國際一線品牌，他告訴我這些都要歸功于招來了Louis Vuitton。末了，他惡狠狠地發誓“今年的業績終于可以超過同城的xx百貨，再也不用做千年老二了”。活動當晚沒事，我就去逛了一下該總監提到了另一間百貨，面積和樓層相仿，只不過該間百貨早兩年就引來了Gucci，差距就在這里了。該營銷總監其實在閑聊的時候就告訴了我實情，并稱他們給Louis Vuitton的條件優于對手給Gucci的條件，不但面積更大，而且承諾3年（或者5年，記不太清了）不收任何租金。
上面的故事大致就能了解為什么商業地產要冒法律風險借名牌招商了。今年商業地產招商愈發困難，因為今年Louis Vuitton和Gucci已經發布了不在中國開店的計劃。全球3200萬平方米的購物中心有半數在中國，空置率未來幾年將會持續增長，沈陽萬達廣場這樣火急攻心的行為倒是可以理解。
說完了招商再來說說租金的事情。既然從最大的客戶那里弄不來錢，則要想方設法從其他商戶那里彌補。租金一般有按面積算和營業額提成算，但是一些大的商業地產或者擁有比較好位置的商場則會綜合兩種計算方法，租金按最高的算。打個比方，如果按面積算月租金500萬，如果當月營業額提成超過500萬，則按營業額提成算，反之按面積租金算，怎么樣，霸道吧。
都說中國的腐敗消費成為奢侈品的支柱，其幕后推手還是商場。商場的社會關系要源源豐富與那些品牌，于是商場推出一些購物卡，基本上一萬塊一張起，禮物卡成為送禮的佳品。在廣州的人都知道，每年接近圣誕季友誼商店所在環市路都會堵車，那些多是拿著禮品卡去消費的人，以國企、銀行、政府的人為主。
大部分一年逛不到兩三次高端商場的“屌絲”可能根本就不關心這些，只是去感受一下奢侈的氣氛，就是在這些富麗堂皇的建筑里流淌著一些骯臟的秘密，一如在社交媒體上流傳的那些“謠言”。
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