當(dāng)提到百貨門店各大耳熟能詳?shù)姆b品牌時(shí),或許你對衣戀并不感到陌生。從1980年第一個(gè)女裝品牌“e-land”在韓國誕生,發(fā)展至今,衣戀集團(tuán) 已成為韓國最大的時(shí)裝流通品牌,旗下?lián)碛?00個(gè)品牌,涵蓋服裝、食品 休閑、娛樂、 度假五大產(chǎn)業(yè),并在全球設(shè)有7個(gè)事業(yè)群。
“服裝品牌真正的價(jià)值在于,能夠通過設(shè)計(jì)賦予每個(gè)品牌自己不同的故事和美,并擁有長期的生命力。衣戀在中國有著清晰的品牌定位,而產(chǎn)品線多樣化在未來或?qū)a(chǎn)生非常大的潛力!敝袊聭偌瘓F(tuán)資金部經(jīng)理姚家楨近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)表示。
作為這家韓國企業(yè)全球化戰(zhàn)略的重要組成部分,衣戀中國一直致力于創(chuàng)新的知識經(jīng)營系統(tǒng)和安全的財(cái)富管理模式,為中國消費(fèi)者詮釋其獨(dú)一無二的品牌價(jià)值。
打造品牌多元化經(jīng)營先鋒
1994年衣戀進(jìn)入中國,起初只以為韓國做代加工為目的。20年的經(jīng)營累積使得一系列服裝品牌如eland、teenie weenie、scat、prich等漸入人心,衣戀在中國的事業(yè)發(fā)展一路蒸蒸日上。
“衣戀在中國有著清晰的品牌定位,而產(chǎn)品線多樣化在未來或?qū)a(chǎn)生非常大的潛力。”姚家楨表示,服裝品牌真正的價(jià)值在于,能夠通過設(shè)計(jì)賦予每個(gè)品牌自 己不同的故事和美,并擁有長期的生命力。因此,近些年來,衣戀在創(chuàng)品牌的同時(shí)不斷收購品牌,力求品牌經(jīng)營多樣化,做大做強(qiáng)并不停尋找新的故事。
截至目前,衣戀中國旗下共有37個(gè)服裝品牌運(yùn)營,涵蓋女裝、童裝和男裝,產(chǎn)業(yè)線覆蓋從低端快銷到中高微奢不同層次的消費(fèi)市場。除此以外,衣戀也在加 強(qiáng)和國際知名品牌合作,目前已獲得NEW BALANCE與美國KATE SPADE的中國經(jīng)營代理權(quán),并在歐洲加快收購步伐,寄望進(jìn)軍中國名品市場。
與此同時(shí),注重自身品牌維護(hù),也是大部分跨國企業(yè)品牌得以立足的重要標(biāo)尺。姚家楨表示,公司通常會(huì)對三年以上的存貨、低價(jià)或滯銷的服裝,進(jìn)行剪標(biāo)或殘次品處理。“品牌永遠(yuǎn)是第一位,品牌如果被消費(fèi)者認(rèn)可,所有的設(shè)計(jì)都能被賦予這個(gè)品牌的涵義和價(jià)值!
在中國,整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展有自己的特點(diǎn),為快速籌集資本達(dá)到擴(kuò)張目的,區(qū)域代理、聯(lián)營模式大行其道,隨之而來便累計(jì)代理商運(yùn)營的諸多不利因素,如門店、渠道難以控制,相互往來的存貨、資產(chǎn)管理都是非常大的難題,對品牌造成的負(fù)面沖擊亦不容小覷。
“目前為止衣戀在中國的6800家門店基本都是做直營,只有很少一部分偏遠(yuǎn)地區(qū)引入代理商模式。盡管成本較大,但可以控制庫存直接管理,最重要的是品牌價(jià)值是自己在維護(hù)!币覙E稱。
“不過,服裝企業(yè)經(jīng)營當(dāng)前的最大障礙還是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題!币覙E坦言,單從市場銷售來看,中國服裝產(chǎn)業(yè)的未來或許是美好的,可能未來電商會(huì)占 據(jù)一定份額,但服裝知識產(chǎn)權(quán)需要得到保護(hù),因?yàn)樵O(shè)計(jì)概念才是最重要的。而中國整體的設(shè)計(jì)能力只有提升到注重于品牌樹立和運(yùn)營本身,不再是資本源動(dòng)化,具備 “中國元素”的服裝產(chǎn)業(yè)才能有所發(fā)展。
而衣戀在中國未來的發(fā)展之路,可以說是效仿“韓國模式”,完全復(fù)制韓國市場的經(jīng)驗(yàn)。不僅僅是在服裝產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營,近幾年衣戀已開始嘗試在中國鋪設(shè)其他產(chǎn)業(yè)。目前衣戀已在上海推出自助餐品牌并開設(shè)3家咖啡店,并在去年年底收購桂林喜來登酒店,為進(jìn)軍中國旅游業(yè)打基礎(chǔ)。
衣戀的“危機(jī)經(jīng)營”意識:安全+保值
對于一家通過樹立多品牌來進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的韓國跨國企業(yè)來說,衣戀財(cái)富管理擁有自己的獨(dú)特內(nèi)容!艾F(xiàn)金管理人必須具備''危機(jī)經(jīng)營''意識,在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段、每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)用一種質(zhì)疑的眼光去觀察,以確保實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的安全和保值為首要內(nèi)容!币覙E稱。
姚家楨解釋道,“危機(jī)經(jīng)營”概念中最重要的就是安全。首先是要確保信用安全,包括存貨、應(yīng)收款、付款、 整個(gè)供應(yīng)鏈、及品牌、員工的安全;第二是確保投資安全,盡管公司已成長到一定規(guī)模,但集團(tuán)目前的投資,包括不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目主要圍繞主業(yè)發(fā)展來進(jìn)行,而短期的閑 散資金主要用于投資銀行保本型的理財(cái)產(chǎn)品上,以適應(yīng)正在成長的貨幣價(jià)格、消費(fèi)價(jià)格同步增值,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)的整體保值。
在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下,消費(fèi)行業(yè)整體收縮已成事實(shí)。今年以來,各大百貨企業(yè)的輪番關(guān)店正充斥著整個(gè)零售市場,不過衣戀中國卻在逆境中保持略有增長。
實(shí)際上在08年金融危機(jī)之后,基于安全考慮,衣戀中國并未像大部分中國企業(yè)一樣進(jìn)行大幅擴(kuò)張。姚家楨告訴記者,衣戀在韓國曾經(jīng)歷兩次金融危機(jī)已有前 車之鑒,集團(tuán)對現(xiàn)金管理要求非常謹(jǐn)慎,而衣戀中國從2012年開始準(zhǔn)備充裕的現(xiàn)金,以防止較大的現(xiàn)金流波動(dòng)!氨3止粳F(xiàn)有的健康非常重要,因?yàn)槲C(jī)的來 臨也會(huì)伴隨著值得收購公司的出現(xiàn),因此應(yīng)對危機(jī)需要''謹(jǐn)慎''和''膽大'',并從中抓住合適的機(jī)會(huì)!
不過由于受政策限制,融資困難也成為外資企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中所面臨的一大難題。衣戀是一家典型的輕量化資產(chǎn)運(yùn)營公司,現(xiàn)金流是最大優(yōu)勢,信用貸 款模式正成為一種新興融資渠道并逐漸得到銀行業(yè)的認(rèn)可。與此同時(shí),衣戀女裝品牌公司于2012年順利進(jìn)入中國銀行間債券市場,成為發(fā)行中期票據(jù)的第一家外 資企業(yè)。姚家楨坦言,隨著金融體制的逐步開放,在政策允許的范圍內(nèi),衣戀希望能夠嘗試和更多的金融公司進(jìn)行合作。
此外,姚家楨認(rèn)為,通過供應(yīng)鏈提升企業(yè)現(xiàn)金流管理已具備初步框架的實(shí)現(xiàn)可能,不過目前只能局限于單一供應(yīng)鏈下實(shí)現(xiàn)和單一銀行的合作。在姚家楨看來, 任何一家銀行核心供應(yīng)鏈管理應(yīng)該以信用管理為基準(zhǔn),真正嵌入企業(yè),根據(jù)企業(yè)的需求匹配服務(wù)!斑~出金融市場化的第一步是金融服務(wù)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,即實(shí)現(xiàn)從賣 產(chǎn)品向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型,這對企業(yè)來說至關(guān)重要,而交通銀行在這方面步伐邁的非?。”
資金管理的核心在于集中化管理
衣戀在中國的迅速擴(kuò)張的同時(shí)也帶來了資金管理方面的難度。由于中國存在嚴(yán)格的金融管制,跨國企業(yè)并不能按照其以前在歐美或是韓國既定的思路去進(jìn)行,“目前為止,資金管理的最重要核心就是在中國境內(nèi)盡可能做到集中化管理。”姚家楨表示。
目前衣戀在全國已擁有超過一百家公司,管理帳戶達(dá)300個(gè),其品牌運(yùn)營主要以銷售作為資金周轉(zhuǎn)的一個(gè)主要來源。2011年衣戀開始和交通銀行合作, 選擇交行''蘊(yùn)通賬戶''二級賬戶,通過在上海建立一個(gè)核心的資金池,采取收支兩條線的現(xiàn)金管理模式,依托交行全國范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),將所有賣場的現(xiàn)金進(jìn)行集中 化管理。
在姚家楨看來,使用交行“蘊(yùn)通賬戶”的最大意義在于可以將全國各地的現(xiàn)金流梳理分類并集中到上?偛拷y(tǒng)一管理,進(jìn)行總量的控制和規(guī)劃,從而為企業(yè)整 體的運(yùn)營鋪設(shè)足夠的現(xiàn)金。與此同時(shí),采用SWIFT報(bào)文方式,可輕易實(shí)現(xiàn)企業(yè)對銀行現(xiàn)金管理系統(tǒng)上的基本需求。姚家楨介紹稱,SWIFT是國際公認(rèn)的報(bào)文 傳輸準(zhǔn)則,未來有和外幣交易對接的可能性,目前是跨國企業(yè)普遍使用的方式。而整個(gè)系統(tǒng)未來的可塑性非常大,既可以和人民銀行互聯(lián),且無需任何基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè),極大節(jié)省了企業(yè)成本。
不過,姚家楨表示,由于中國工商稅務(wù)體制的不完善,加上地方保護(hù)主義,導(dǎo)致衣戀在和一些供應(yīng)商或者百貨店合作的時(shí)候 ,會(huì)附帶增加一些強(qiáng)制的要求,而這通常會(huì)在金融上體現(xiàn)。因此想進(jìn)行完全單一集合化的現(xiàn)金管理難度非常大,仍需要很多的談判,跨過很多權(quán)利障礙。
此外,在企業(yè)資金的使用效率方面,衣戀集團(tuán)設(shè)有"三道關(guān)"實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本的最大化控制。姚家楨告訴記者,"首先我們有一個(gè)“內(nèi)部銀行”的概念,每個(gè)月 定期根據(jù)品牌的過往表現(xiàn)進(jìn)行評分,結(jié)合現(xiàn)在的成本需求計(jì)算拓展所需費(fèi)用;第二道關(guān)是對于信用管理,特別是預(yù)付款需進(jìn)行三個(gè)部門(戰(zhàn)略企劃部、資金部、財(cái)務(wù) 部)的集合管理,盡量降低費(fèi)用的前置支付;最后是所有員工個(gè)人、營業(yè)費(fèi)用的產(chǎn)生都需要有原因說明,并在系統(tǒng)中通過兩個(gè)部門長以上確認(rèn),以確保資金的合理運(yùn)用。
。ㄒ回(cái)網(wǎng) 張華君)
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/271812.shtml
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