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2013年11月25日 11:11 Posted by Bedi    評論(0) |  收藏
TAGS: 二手奢侈品    產業    專欄    

中國二手奢侈品有瓶頸
雖然2013年的中國奢侈品消費增速放緩,但是中國奢侈品消費世界第二的地位已然穩固,待明年回暖再持續增長個數年,世界第一指日可待。

有買進就肯定有賣出。中國的二手奢侈品在未來也將是一個巨大產業。這方面可以參考日本二手奢侈品產業的發展歷程。上世紀八九十年代,日本經濟飛速發展,奢侈品消費也達到頂峰。1996年日本的歐美奢侈品銷售額達到18971億日元,而2012年的銷售額只有8955億日元,縮水超過一半,而這卻使得日本的二手奢侈品產業得以發展。目前,日本全國經營二手奢侈品的店鋪有數千家,如果擴大到整個二手流通產業則規模更大,其中甚至有近十家是上市公司。

日本的二手奢侈品產業已經形成完整的產業鏈,有公司專門負責鑒定產品收貨,有公司專門負責面向二手店商家舉辦拍賣會,而各地的二手店則通過實體店或網店進行銷售。

近兩年,中國內地的二手奢侈品店數量也開始快速增長,原先在上海、北京才有的二手奢侈品店,現在幾乎每個大城市都開出數家。外資二手奢侈品連鎖店也早就開始布局,香港的米蘭站和日本的Brand Off兩年前就先后在上海開店,在南京西路甚至一度毗鄰而居。不過這兩家的發展并不順利,店鋪未如計劃快速在國內鋪開,甚至米蘭站還后院起火,2012年全年虧損1390萬港幣。

究其原因,中國內地目前二手奢侈品大多以寄賣方式銷售,一方面賣家并不急于出手,且希望賣出高價;另一方面,多數商家也沒有足夠的鑒定能力去收貨,只能寄賣,從而使得二手奢侈品的售價偏高,大多僅相當于專柜的七到八折。

根據米蘭站的2012年報,按照尚未使用產品和二手產品劃分,未使用的占到57%,二手只有43%。可見消費者去二手店也是主要以購買新品為主,比如愛馬仕Birkin這種不能直接在店鋪買到的包款。

那么對于中國內地消費者來說,無論是真正有錢的還是初涉奢侈品消費的肯定都不愿意買二手產品,即使買了也不愿意讓別人知道。那么二手奢侈品產業在中國是否會形成呢?或者說會以怎樣的一種形態呈現呢?

日本奢侈品交流促進協會的李娜認為奢侈品鑒定師的培養至關重要,只有當商家能鑒別產品并現金收貨,整個流通環節才會順暢起來,周轉也會加快。此外,商家貨源不足也被認為是制約產業發展的重要原因,如果這方面能解決,那么通過電商解決消費者的信息不對稱問題,二手奢侈品就可以快速流通起來。

據Brand Off的南京東路店店長吳丹介紹,她們采取現金收貨方式經營,而且只要單品未破損,一般經過鑒定后都會根據成色,在公司內部設定的價格范圍內收貨。通過店鋪每日收購的貨品,一般一個月內就會銷售出去。不過由于目前公司將精力放在香港與臺灣市場,在中國內地只有一家店鋪,因此對行業的交易規則并未有多大影響。

經過幾年的發展,中國消費者手中囤積的奢侈品數量巨大,且高端產品居多,其中大量是送禮所得。所以,無論從反腐還是套現角度,這塊存貨遲早會被拋到市場上。有趣的是,西方買家對這塊市場早就垂涎欲滴,要知道日本經濟已經不景氣多年,近些年由于消費量下降,拋出來的多數是八九十年代泡沫經濟時期的款式,近年推出的熱門款貨源不足,嘗試來中國內地收貨是必然選擇。據說有時候能從一位中國賣家那里一次收來幾百只包。中國內地二手奢侈品市場的潛力由此可見一斑。

原文鏈接
http://www.ftchinese.com/story/001053571



 


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