中國奢侈品消費者的品味正在快速成熟,針對國內市場，我在 2012 年末曾做過一個總結：有錢有品味的高級定制，有錢缺品味的限量版，少錢有品味的低調奢華，少錢缺品味的繼續 logo 伺候。
時間過去一年多，大眾消費者的奢侈品知識進一步普及，特別是出國旅行的購買仍在增長。消費者對品牌越了解，對品牌提供的產品與服務就會要求越高。Logo 依然重要，但是已經不再突兀，低調奢華的 Bottega Veneta 可能是過去兩年消費者最喜歡談及的品牌。限量版依然是品牌的殺手锏，定制概念也不再陌生。
法國的 Haute Couture 高級定制女裝的最新增長中有一部分來自中國，女明星身著這些高級定制禮服出現在各大紅毯，勢必將 Elie Saab 等品牌的知名度帶到國內。對于越來越講究穿著場合的富貴階層，雖然這些禮服可能只穿一次，但是為了某些重要日子，也是值得的。所謂重要場合，婚禮肯定是重中之重，Vera Wang 去年的上海大秀算是進入中國的宣言，曾經傳出“先交 3000 元才能試穿”的新聞，至少說明躍躍欲試的新娘確實不少。
在男裝定制領域，通常有兩個專業名詞：Bespoke 和 Made-to-Measure（以下簡稱 MTM），兩者比較容易混淆，特別是做 MTM 的品牌，有時會誤導消費者說自己做的是 Bespoke。其區別大概如下：
1、制版：MTM 預先對一個尺碼做好若干體形的紙樣，而 Bespoke 完全根據消費者的身材全新打版。由此看出，Bespoke 是從版型、款式、面料等方面完全定制，而 MTM 是在一定框架下的大規模定制，比如 Zegna 的 MTM 可以在 30 種不同款式中選取，每種款式與花紋各有 5 色可選。所以一般來說，在相同級別的品牌中，MTM 會比 Bespoke 便宜很多。而水平一般的 Bespoke 服務，可能還未必有高檔品牌的 MTM 做得好。今年春季，連卡佛會推出男裝定制服務，邀請 Lanvin 15 Faubourg、ISAIA、Canali 及 Armani Collezioni 各品牌總部的頂級裁縫到北京、上海兩地為顧客 提供度身定制的私人咨詢服務。
再說到鞋子的定制，其實也可以分為 Bespoke 和 MTM 兩種。前者是先為顧客量腳，再制作個人的鞋楦，然后根據鞋楦來制作鞋款。MTM 反而復雜得多，鞋匠先為每個鞋款的每個鞋碼制作不同寬窄胖瘦腳型的樣鞋，比如女鞋從 33 碼到 40 碼之間，每隔半碼都要制作 4 個樣款。這樣算算，一個款式就要有 64 雙樣鞋。再算上鞋跟高度——10 厘米、7 厘米、5 厘米和 3 厘米，每個高度也都需要 64 雙樣鞋。對于商家來說，這是一筆不小的投入，因此能推出高跟鞋定制的品牌少之又少。
對于消費者來說，Bespoke 花費巨大但未必能解決穿著舒適性問題，因為每個人走路的習慣不同，腳對鞋的反應敏感度也不同，而這是無法通過測量腳型來獲得的，只有通過試穿樣鞋，消費者才能了解最適合自己的鞋型。MTM 的方式是在量腳后選擇可能合適的樣鞋進行試穿，確定最終的鞋型，在制作完成后消費者再次試穿，然后進行微調而最終定型。
以我個人舉例，左腳會比右腳大半碼，同時左腳背比右腳背略高，我一般買鞋會比實際左腳尺寸大半碼，那樣可以使得左腳更加舒適。曾經在一個男鞋品牌定制樂福鞋，商家提供量腳，但是卻沒有樣鞋試穿，不完整的 MTM 定制流程導致那雙鞋偏緊，本該是最舒適的鞋款，卻不能長時間穿著。
目前在上海推出鞋子定制的，男鞋方面有 Jack Peng，同時提供 Bespoke 和 MTM 兩種定制方式。而女鞋方面，來自法國巴黎瑪黑區的 Kesslord 去年在靜安嘉里中心開設了國內第一家門店，主推 MTM 高跟鞋定制業務。每家提供高跟鞋定制服務的 Kesslord 店鋪都會配備各種款式的全碼樣鞋，也就是說，每家店幾乎有一千雙樣鞋供試穿。Kesslord 高跟鞋還接受款式定制， 他們甚至可以替顧客邀請藝術家或設計師進行私人定制。當然，對于大多數消費者來說，更實在的方式是根據自己的愛好選擇顏色與皮料，搭配鞋面鞋底的各種細節，設計自己獨一無二的高跟鞋。Kesslord 專門開發了 3D 軟件，消費者可以看到自己作品的配色效果及三維形態，還能在鞋身刻上自己的簽名。
Haute Couture 與 Bespoke 永遠只屬于少數人，而 Made-to-Measure 則更面向大眾，男士的西裝和女士的高跟鞋最適合這種定制方式。大家在充實自己的春季衣櫥和鞋柜時，不妨一試。葉琪崢:東華大學服裝產業經濟碩士、FTD 觀潮時尚網創始人兼主編。
原文鏈接：http://www.bundpic.com/2014/03/25464.shtml
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