American Apparel，今天要討論美國服裝產(chǎn)業(yè)？
不，今天要討論一個服裝品牌！它叫American Apparel，一個在03年才開設(shè)第一家店鋪，至今已擁有110家以上店鋪分布在美國及35個世界各大城市，銷售額達(dá)到2.5億美元。
在美國這個96％的服裝靠進(jìn)口的國家，它反其道而行之：
Made in Downtown LA Vertically Integrated Manufacturing
在美國本土垂直一體化生產(chǎn)，坐落于洛杉磯市區(qū)的AA工廠有3500名工人，是美國現(xiàn)今最大的單個服裝工廠，每天生產(chǎn)超過21萬件T恤，處理3800個SKU。
sweatshop free
非血汗工廠，工人的報酬達(dá)到13-15美元/小時，是美國最低工資的1倍；提供免費(fèi)醫(yī)療檢查與保險；為非英語系員工提供英語教學(xué)課程。
其實(shí)，AA的產(chǎn)品很簡單，T恤、汗衫、內(nèi)衣等，且都是基本款，看上去和Gap沒什么區(qū)別，然而近年來竟成為世界上最熱門的品牌之一，為什么？
廣告另辟蹊徑，與Gap聘請大牌明星拍攝廣告不同，AA的模特都是業(yè)余的，大多來自AA自己公司或者一些消費(fèi)者，拍攝地點(diǎn)就選在AA的辦公區(qū)，拍攝的手法則參照70－80年代Playboy的風(fēng)格，給人性感的感覺而又不是遙不可及，就好像是你的鄰居或身邊的同事、朋友或同學(xué)。
推廣有的放矢，每進(jìn)入一個城市開設(shè)專賣店時，AA不會選擇大眾媒體，而是挑選有特色的小眾免費(fèi)雜志刊登廣告，或者在當(dāng)?shù)赜绊懥^大的Bloger網(wǎng)站上投送廣告。
店鋪促銷有力，雖然賣的產(chǎn)品款式基本，但是色彩及其豐富，店員則更是個個都有style，AA的老板會面試每一個店鋪銷售員，如果沒有style，一律不能錄用。
說到這里，就不得不提到AA的締造者——Dov charney，這個加拿大人最開始從美國采購Hanes的T恤到加拿大販賣開始，就與T恤結(jié)下不解之緣。在成立AA之前，Dov一直從事T恤批發(fā)業(yè)務(wù)，他看準(zhǔn)的市場空間就是很多企業(yè)無法買到質(zhì)量好且可以印花的基本T恤，至今T恤批發(fā)仍占據(jù)AA的較大份額，特別是白色和黑色的基本款。
可以說，Dov是個瘋子，比如廣告中讓女友和自己作模特，甚至自己的光屁股，他也在公司內(nèi)推行一些比較前衛(wèi)的性觀念等，至于他常帶在嘴邊的××詞語甚至招致了幾個前員工的訴訟。
AA企業(yè)的員工年齡較輕，Dov自己37歲，大多數(shù)員工20－30歲，由于年輕，創(chuàng)新就似乎變得容易，企業(yè)的發(fā)展一直走著一條不同的道路，甚至至今在管理上仍然沒有規(guī)范的流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)。
但是誰在乎呢？消費(fèi)者關(guān)注的是以12美元買到性感、合身的T恤，而不是在離開D&G的店鋪時對店員說，it was a pleasant experience—had a good walk, thanks for the coffee, but. . . Excuse me
說了這么多，大家還是自己去體驗(yàn)一下AA的網(wǎng)上店鋪吧。
www.americanapparelstore.com
Tips：記得看每款服裝介紹的Photoshot Video噢！
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