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有一位時(shí)尚設(shè)計(jì)師跟我說，這年代開創(chuàng)品牌成功與否與設(shè)計(jì)功力不一定正相關(guān)，與營運(yùn)和行銷品牌的綜合能力才是正相關(guān)。

時(shí)尚，真的是華眾取寵，一點(diǎn)也樸實(shí)不了的行業(yè)。當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)完成推到世人面前，就注定了戲劇化的運(yùn)作模式，很少有設(shè)計(jì)師安安份份的設(shè)計(jì)制作好服裝之後，而不想到其後的行銷策略：是不是要作Lookbook（形象照），如要的話就要想到模特，攝影師，攝影場(chǎng)地 ...一連串燒錢的動(dòng)作如火如荼的迎你而來。 也許商業(yè)營運(yùn)可以找個(gè)專業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在越來越多的年輕設(shè)計(jì)師懂得品牌行銷，不假手他人。

這篇既然名為第一次時(shí)尚行銷就上手，那就要開門見山地列出要點(diǎn)分析時(shí)尚圈的行銷策略。

第1：設(shè)計(jì)師其實(shí)也是明星

最省事的訣竅就是直接把設(shè)計(jì)師當(dāng)成明星或把他經(jīng)營成名人。

這里就舉一下Alexander Wang為例，品牌故事以設(shè)計(jì)師王大仁個(gè)人對(duì)生活時(shí)尚的態(tài)度為起點(diǎn)，品牌的成立靠他不只過人一等的社交手腕，雖然在Teen Vogue當(dāng)實(shí)習(xí)生時(shí)就被Anna Wintour賞識(shí)，但他才華過人之處，真正被正視要等到他已成名之後。王大仁的自我特色和喜好成了最好的品牌故事，喜歡東紐約，自由，不羈的個(gè)人風(fēng)格和形象轉(zhuǎn)換成獨(dú)特的強(qiáng)烈設(shè)計(jì)風(fēng)格隔絕奢華，外界給予時(shí)尚界大仁哥的評(píng)價(jià)- 以非常自我的方式詮釋年輕人的潮流，在設(shè)計(jì)方面雖不完美但卻很『潮』很有態(tài)度。

Victoria Beckham自創(chuàng)的個(gè)人同名品牌，在倫敦展店之際卻被Dolce & Gabbana兩位好友設(shè)計(jì)師Domenico Dolce和Stefano Gabbana狠虧，說 Victoria 并非『真正』的設(shè)計(jì)師并把其品牌歸在和Zara, H&M同類的品牌; Victoria聽到後想必是內(nèi)心非常糾結(jié)。

所以擁有明星般的設(shè)計(jì)師對(duì)銷售絕對(duì)是正向發(fā)展，未必能獲得同行的認(rèn)同。幸好每每Victoria Beckham紐約時(shí)尚周的秀廠，都能看見貝克漢一家人出席看秀，有什麼能比得過明星家人的加持。

名人搞品牌『名 ，利』皆得的幸運(yùn)兒絕對(duì)要屬歐森姊妹Olsen Twins創(chuàng)立的The Row 

和英國設(shè)計(jì)師Stella McCartney，前者一歲時(shí)就已主演電視劇，後者是個(gè)富二代有個(gè)名人老爸Paul McCartney。
歐森姐妹花一個(gè)專新設(shè)計(jì)一個(gè)負(fù)責(zé)營運(yùn)，The Row 的成功證明名人也能是天才設(shè)計(jì)師，從『2011年度美國時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)時(shí)尚大獎(jiǎng)』『時(shí)尚界最有影響力女性』不斷得到外界的肯定。

Stella McCartney從作為一位名人之後如果擁有驚人的設(shè)計(jì)天賦，不被人看見都難，但品牌的永續(xù)經(jīng)營靠得是她商業(yè)上的能力，從女裝還跨到童裝的開發(fā)，還和Adidas長期合作女性運(yùn)動(dòng)服飾。 

如果一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師本身很有話題，作為一位品牌推廣或行銷，你要有不戰(zhàn)而勝的心理準(zhǔn)備。

預(yù)告下篇 第一次搞行銷就上手 Part 2：無論跨多大的界都能合作的銷售奇跡