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筆者在不久前剛去了一趟德國，并光顧了柏林著名的奢侈品百貨商場卡迪威（KaDeWe）。雖然這家百貨公司在所有權和經(jīng)營戰(zhàn)略上都進行了調整，目前更多地依賴外來游客，而不是迎合當?shù)氐南�費者，但它依然堪稱一家夢幻商店。各大知名男裝和女裝品牌在這里應有盡有——其他百貨店大部分都買不到。Peck & Cloppenburg作為德國的一家全國性專賣連鎖，牢牢掌握著各大品牌經(jīng)營權。據(jù)我所知，德國是唯一一個各大主要時裝供應商聯(lián)手拒絕在百貨商場出售產品的國家，盡管幾大家居用品品牌，例如Vileroy & Bosch，盧臣泰(Rosenthal)，麥森（Meissen）以及其他家用電器精品品牌依然在這些百貨公司有售。但是在卡迪威，讓人咋舌的是，邁克·科爾斯（Michael Kors）品牌旗下的每一種產品必定都陳列其中，無論是女士手提包、手表、連衣裙還是男裝。
 　　
邁克·科爾斯公司在其CEO約翰·伊多爾（John Idol）的英明領導下，如我們所見，該公司實現(xiàn)了快速的商業(yè)擴張，落戶的商場遍布紐約哥倫布廣場等紐約、倫敦和巴黎的黃金地段。到2014年年底，科爾斯預計將在現(xiàn)有1560家落戶商場的基礎上再增加500家。此外，這家公司正在開設自己的專賣店，目前自營和授權店加在一起已經(jīng)達到550家，并在年內再開設150家手表和珠寶店。該公司管理層相信，短期內將能夠讓這類店鋪的數(shù)量達到500家。該公司還進一步推進機場開設免稅店的計劃，目前它已經(jīng)有50家這類商店。作為一位2002年才真正開始起步的設計師，能實現(xiàn)如此快速的擴張著實讓人感到震驚。目前這個品牌的公眾知名度高達89%，遠超出像古馳（Gucci）、柏博麗（Burberry）、普拉達（Prada）和拉夫·勞倫（Ralph Lauren）等知名品牌。

相比之下，創(chuàng)立于1941年的蔻馳公司（Coach Inc.）雖然在女士手提包、配飾、箱包皮具、女裝和男裝領域都頗有名氣，但該公司在其新總裁維克托·路易斯(Victor Luis)和新執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)斯圖爾特•維佛斯(Stuart Vevers)的帶領下，正在進行一次重大轉型。這家公司將關掉70家不賺錢的門店 （該公司有1011家門店在經(jīng)營），還將關閉和整合部分折扣店，折扣店曾是以雷·弗蘭克福特(Lew Frankfort)為首的管理層關注的重點， 不過，弗蘭克福特已退居二線，擔任該公司的執(zhí)行董事長。這家公司將不會再像以往那樣將這些門店的重點放在促銷活動上。其管理層計劃在今年晚些時候推出新的概念商店，與此同時，還將在紐約尋覓一家新的旗艦店。

蔻馳之所以實施一系列變革，是受到競爭加劇和邁克·科爾斯品牌知名度提升的影響。另外，另一個品牌凱特·絲蓓（Kate Spade）也在為女士手提包市場注入新的創(chuàng)意。正是這家公司在1993年推出了四四方方的尼龍手提包，并因此踏上了成功之路。凱特·絲蓓在克雷格·萊維特（Craig Leavitt）和黛博拉·勞埃德（Deborah Lloyd）的管理下發(fā)展迅猛，并在2014年成為一家獨立上市公司。該公司已入駐美國80家商場，有超過400個鋪面，海外門店則超過100家，并計劃在2014年再新開35家。

蔻馳雖然在收縮戰(zhàn)線，為了奪回其核心顧客群，它還有很多工作要去做，但其他諸多未提到的設計師正在摩拳擦掌，想要開拓出自己的一片天地。我尊敬約翰·伊多爾。他是一位非常謹慎的商人，不過他的指導快速擴張卻有可能導致這個品牌過度銷售。再讓我們看看凱特·絲蓓，他們不僅在設計上富有新意，品牌也是赫赫有名�，F(xiàn)在，已經(jīng)有很多鯊魚準備好要吞噬蔻馳的市場份額了。不過，坦白說，一位顧客的壁櫥又能放下多少個包包呢？

（福布斯中文網(wǎng) Walter Loeb 譯 劉少宇 校 李其奇）