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春節(jié)剛過，中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會組委會的電話一直響個不停，展會正處在緊鑼密鼓地招展與分配之中。今年的中國國際家紡展與往年格外不同：一是中國家紡產(chǎn)業(yè)正處在換檔升級的關(guān)鍵期，二是中國城鎮(zhèn)化建設(shè)給家紡產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的機遇，三是響應(yīng)國家號召反對鋪張浪費倡導節(jié)儉辦展的理念，四是持續(xù)低迷的世界經(jīng)濟也讓整個家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇冷。這是今年中國國際家紡展舉辦的宏觀背景以及重要因素。

與低迷的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟形勢相比，2014年8月27-29日，由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、法蘭克福展覽（香港）有限公司共同舉辦的中國國際家紡展，出現(xiàn)了另一番火爆的場景：展位早被搶訂一空，展商紛紛將以靚麗的特裝展臺、技術(shù)創(chuàng)意俱佳的新產(chǎn)品迎接買家、尋找商機。成熟度高、成效優(yōu)異的中國國際家紡展儼然成為幫助企業(yè)擴大內(nèi)銷、穩(wěn)定出口的重要助力器。中國國際家紡展熱潮涌動的背后折射出家紡業(yè)怎樣的心態(tài)與現(xiàn)狀？

堅韌成長：深度對接家紡鏈

“經(jīng)濟低迷反而會刺激會展經(jīng)濟。家紡企業(yè)來參展，一方面因為越是困難，越想尋找新的發(fā)展途徑；另一方面，面對新老客戶，更不能后退，要參展以證明自己的實力，并提高品牌的知名度。”展會主辦方負責人如是說。

中國國際家紡展是家紡業(yè)重要的展示展銷平臺，盡管經(jīng)濟低迷對家紡業(yè)的影響逐漸加深，但其為企業(yè)展示新技術(shù)新產(chǎn)品、彰顯品牌市場價值，為企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略推廣、吸引國內(nèi)外客戶、拓展市場等方面的作用卻愈加凸顯。

數(shù)據(jù)表明，今年中國國際家紡展在參展商數(shù)量及買家這兩項重要數(shù)據(jù)上，均超越往年最高水平。據(jù)主辦方透露，今年中國國際家紡展展出面積實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：今年共13個館，展出面積達到15萬平方米，布藝品牌館由去年的11500平方米增加至19000平方米，比2013年增長近8000平方米。在海外參展商方面，將有來自摩洛哥、印度、意大利、比利時、土耳其、泰國、印度尼西亞等國家和地區(qū)的優(yōu)秀家紡制造商匯聚，集中展示家紡行業(yè)高品質(zhì)供應(yīng)商的一流產(chǎn)品。中國著名家紡產(chǎn)業(yè)集群海寧、余杭、桐鄉(xiāng)、紹興、湖州、南通、濱州、高陽、浦江、廣州等地區(qū)紛紛以展團形式重裝出擊。屆時，在秋冬黃金的采購季，家紡業(yè)海內(nèi)外巨大的消費市場和消費潛力，將為中外參展企業(yè)帶來巨大的商機。

據(jù)悉，今年展會面積的擴大是對中國家紡經(jīng)濟運行充分考量的基礎(chǔ)上進行的。中國國際家紡展已經(jīng)有了20年的厚度積淀，目前正處在“噴薄欲出”的階段。20年，一個超過行業(yè)崛起年限的舞臺，在助推家紡行業(yè)進程與變遷等方面功不可沒，某種程度上，中國國際家紡展發(fā)展的里程碑就是中國家紡行業(yè)成長的分水嶺。回顧歷史，1995年，中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會（家紡展及面料展的前身）正式誕生，展出面積4000平方米，當時并沒有專業(yè)家紡企業(yè)，只有2家還勉強算得上是家紡企業(yè)的國有企業(yè)參展，分別是佛山南方印染股份有限公司、浙江金綾裝飾材料有限公司，展會的誕生促進了家紡概念的新生，作為行業(yè)的風向標，展會見證了家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展。    

2014年，對于中國家紡產(chǎn)業(yè)而言，可謂逆境之年，中國國際家紡展能夠有如此好的“明星表現(xiàn)”，與堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、不懈的科技追求、孜孜的品牌建設(shè)等息息相關(guān)。一直以來，中國國際家紡展促進了中國家紡市場需求擴大，同時，大眾消費觀念的改變、婚慶和節(jié)慶消費的增長、兒童用品需求的持續(xù)增長、居民住房改善、賓館酒店擴建、公共衛(wèi)生設(shè)施完善和旅游交通業(yè)的興盛等，都對中國家紡經(jīng)濟闊步前行起到推波助瀾的作用。連續(xù)舉辦20年的中國國際家紡博覽會，讓中國家紡科技成果和最新成就有了展示的舞臺，并成為業(yè)界交流溝通不可或缺的平臺。

在中國國際家紡展的助推下，在“新家紡新生活”新思路的指引下，家紡行業(yè)的門類更加齊全豐富，家用紡織品已從終端配角逐漸成為市場新寵，與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品構(gòu)成紡織業(yè)穩(wěn)定格局。據(jù)專家預測，在未來10年，家紡市場年增長率仍將不會低于20%，未來5年，中國家用紡織品消費將凈增加2000億元~3000億元，整個家紡市場前景非常可觀。

務(wù)實辦展：力擔行業(yè)重任

中國國際家紡展作為一種高效率的家紡貿(mào)易、信息傳播和技術(shù)交流平臺，在家紡市場中發(fā)揮著非常重要的作用。家紡參展商希望利用這一平臺展示產(chǎn)品、技術(shù)，拓展市場空間；家紡專業(yè)觀眾希望利用這一平臺了解行業(yè)的最新信息和技術(shù)，采購到適銷對路的商品和服務(wù)。因而，博覽會成功與否，既取決于參展商的數(shù)量和質(zhì)量，也取決于觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，只有兩者匹配，才能最終獲取理想的貿(mào)易效果。

為此，主辦方著力做好了如下工作：根據(jù)家紡博覽會主題和目的確定專業(yè)觀眾類型，然后開展行之有效的邀請工作；相對大企業(yè)而言，家紡中小企業(yè)更傾向于通過展覽會這一平臺進行產(chǎn)品展示和行業(yè)內(nèi)信息交流，因此加大了對家紡中小企業(yè)專業(yè)觀眾的邀請力度；同時，充分利用專業(yè)觀眾獲取展會信息的主要渠道，如展會官網(wǎng)、媒介推廣和同行推薦等。

在專業(yè)觀眾及專業(yè)買家的邀請上，主辦方也下足了功夫，為參展企業(yè)能夠開拓市場、進行品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)。據(jù)透露，中國國際家紡展通過長期的積累已經(jīng)有了一個海量而精準的觀眾數(shù)據(jù)庫，將對部分觀眾進行一對一的邀請。同時，中國國際家紡展已經(jīng)與全國數(shù)十家專業(yè)市場建立了合作關(guān)系，屆時他們將組織各自市場內(nèi)的經(jīng)銷商、代理商前來參觀洽談。

此外，中國國際家紡展還與多家行業(yè)內(nèi)的知名媒體建立了緊密的合作關(guān)系，將通過他們專業(yè)的視角為企業(yè)提供專業(yè)、可靠、及時的報道。同時，主辦方還在展會期間設(shè)置了許多活動，活動將圍繞著中國優(yōu)秀家紡品牌、家紡設(shè)計師、家紡行業(yè)趨勢、國際時尚家居流行趨勢、軟裝設(shè)計等主題展開。

主辦方深知，家紡參展商參展的目的是要通過展會這種營銷方式來獲取信息、了解市場、結(jié)識客戶、獲取訂單。主辦方盡職做好在家紡專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)，在展前、展中、展后整個過程中，將服務(wù)延伸到展會范圍外，切實滿足參展商的需要，抓住展會競爭的要訣，樹立展會品牌。

主辦方認為：“縱使經(jīng)濟不景氣，家紡博覽會仍然是一個重要的商貿(mào)平臺。實踐證明，當經(jīng)濟欠佳時，市場需求下降，供應(yīng)商為了應(yīng)付更為激烈的市場競爭，必須通過不同渠道推廣其產(chǎn)品和服務(wù)，由于貿(mào)易展覽會在短時間內(nèi)能夠匯聚大量的目標買家，因此供應(yīng)商都盡可能的通過展會，希望可以找到更優(yōu)質(zhì)的買家。”

主辦方表示：“相比其他采購渠道，買家可以在短短數(shù)天的貿(mào)易展覽會內(nèi)，接觸到大量供應(yīng)商，可以同時比較產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，是一個高效的平臺，因此在不景氣的情況下，他們更愿意前往國際化的大型家紡貿(mào)易展覽會，以期在最短的時間內(nèi)作出最佳的采購決定。”

面對經(jīng)濟低迷帶來的沖擊，主辦方表示：“危機同時帶來了機遇。當歐美等成熟市場萎縮之際，世界各地的出口企業(yè)紛紛把業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)移至亞洲，這些企業(yè)會透過中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會，積極開拓亞洲，特別是中國內(nèi)地市場。本屆中國國際家紡博覽會眾多海外家紡公司遠道前來參展，目的就是要接觸中國內(nèi)地的買家。”

多年來，中國國際家紡展為推動行業(yè)發(fā)展發(fā)揮了不可或缺的作用，讓中國家紡科技成果和最新成就有了展示的舞臺，成為業(yè)界交流和溝通的重要平臺。回眸中國國際家紡展發(fā)展歷程，可以清晰地尋覓到一個新興展會品牌創(chuàng)新蝶變的發(fā)展軌跡。如今，中國家紡產(chǎn)業(yè)在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，也面臨著來自諸多方面的挑戰(zhàn)。在展會的助推下，中國家紡行業(yè)的發(fā)展，要不斷深化創(chuàng)新，依靠科技提質(zhì)增效，徹底轉(zhuǎn)變增長方式，為紡織經(jīng)濟的發(fā)展及各項事業(yè)建設(shè)作出更大的貢獻。