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作為潮流分眾電商，YOHO！有貨針對(duì)潮流族群消費(fèi)者的特征，鎖定大眾主流以外的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”，逐漸闖出一個(gè)小圈子的天地，并以“媒體+電商+社區(qū)+線下活動(dòng)”的組合形式形成了以潮流為核心的行業(yè)壁壘。

其中，線下活動(dòng)指的是YOHOOD潮流新品嘉年華展會(huì)。據(jù)了解，在今年展會(huì)所參與的品牌中，除大眾所熟知的國(guó)際知名潮牌、明星潮牌外，還包含超過半數(shù)的國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。YOHO!有貨作為本次活動(dòng)掃碼交易的最終落腳平臺(tái)，為初創(chuàng)期的設(shè)計(jì)師品牌提供包銷生產(chǎn)，從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)到上市發(fā)布，直接參與了明星潮牌的開發(fā)與推廣。

助力原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌

在YOHO！有貨的品牌類別中，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌占據(jù)了半壁江山。據(jù)了解，目前YOHO!已經(jīng)擁有200個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，占總品牌數(shù)的60％，銷售額也占到60％。

可見，隨著新一代消費(fèi)者對(duì)潮流文化有著個(gè)性化強(qiáng)訴求，發(fā)展的增量也會(huì)越來越大，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師經(jīng)濟(jì)將迎來新爆點(diǎn)。

盡管市場(chǎng)潛力巨大，但原創(chuàng)設(shè)計(jì)師不得不面臨的問題是，如何將好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)生產(chǎn)為成衣，并通過恰當(dāng)?shù)那�道推廣到消費(fèi)者那里。對(duì)此，YOHO！有貨為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師們提供了“一條龍服務(wù)”。

Cream Soda是來自香港的一家原創(chuàng)品牌，其品牌主理人Anson對(duì)騰訊科技表示，YOHO！有貨能夠?yàn)槠涮峁┌�銷式生產(chǎn)，并通過自有的媒體平臺(tái)《YOHO！潮流志》以及YOHO.CN社區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌推廣，“我們?cè)诟塾?6家實(shí)體店，通過YOHO！有貨可以快速將品牌推廣給大陸的消費(fèi)者�！�

除了YOHO！有貨平臺(tái)，也有不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌在淘寶、天貓等電商平臺(tái)上開店，但據(jù)鈕叢笑觀察，YOHO！有貨憑借本身“潮”的特征以及良好的口碑，往往能夠吸引能多消費(fèi)者關(guān)注和青睞，“畢竟相比于其他電商平臺(tái)，YOHO！有貨能為消費(fèi)者提供一個(gè)潮牌的篩選過程，也就是說能夠出現(xiàn)在YOHO！有貨平臺(tái)上的絕對(duì)是潮牌�！扁o叢笑說。

加速布局明星潮牌

明星借助自身影響力創(chuàng)立潮牌已不是新鮮話題，而“潮流品牌主理人”的標(biāo)簽也成為他們的又一身份。而在YOHO！有貨的整體格局中，明星潮牌這一分支占比10%，并成為YOHO！有貨加速品牌布局的重點(diǎn)之一。

除了經(jīng)營(yíng)線下潮店外，明星開始更多地利用電商來開拓渠道，并通過授權(quán)的形式在電商平臺(tái)上銷售。比如陳冠希推出的品牌CLOT、CLOT Tee、蘇醒聯(lián)合YOHO！有貨推出SPLITMAN（簡(jiǎn)稱SPM）、羅志祥的Stage、李晨的Nic Is Coming等等。

據(jù)了解，對(duì)于這些明星潮牌，YOHO！有貨從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)和上市發(fā)布，都會(huì)與明星共同參與完成。同時(shí)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、庫存、物流以及客服等供應(yīng)鏈后續(xù)的環(huán)節(jié)中給予規(guī)范化支持。此外，目前YOHO！有貨已經(jīng)獲得眾多明星潮牌的正品授權(quán)，甚至是獨(dú)家授權(quán)。

鈕叢笑對(duì)騰訊科技表示，從明星的角度來看，他們往往更希望找到有個(gè)性、有調(diào)性的銷售平臺(tái)，YOHO！有貨的定位則符合這一點(diǎn)。同時(shí)蘇醒也在接受媒體采訪時(shí)表示，YOHO！有貨是一個(gè)品質(zhì)和口碑俱全的潮流電商平臺(tái)，同時(shí)也是其品牌SPM理想的合作伙伴。

電商造節(jié)新玩法

當(dāng)線上掃尾貨清庫存的團(tuán)購(gòu)模式已被輪番復(fù)制并蔓延到線下時(shí)，O2O與C2B的混搭銷售模式成為YOHO!有貨期待破局的關(guān)鍵。

據(jù)了解，此次YOHOOD嘉年華展會(huì)集納了100多個(gè)品牌，并采用引導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)利用App綁定入場(chǎng)手環(huán)、進(jìn)場(chǎng)后掃碼添加商品進(jìn)入購(gòu)物車的方式，打通無現(xiàn)金購(gòu)物通道。

據(jù)鈕叢笑介紹，服裝行業(yè)一直面臨庫存問題，電商網(wǎng)站也在力求轉(zhuǎn)型摘掉賣尾貨的標(biāo)簽。而采用C2B預(yù)售下一季產(chǎn)品的模式可以給品牌帶來直觀的數(shù)據(jù)反饋，哪一款好賣，哪一款不太好賣，品牌可以在直接接觸到消費(fèi)者后形成市場(chǎng)概念，以此針對(duì)下季度商品風(fēng)格和設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，避免了由于生產(chǎn)過剩而產(chǎn)生的庫存積壓?jiǎn)栴}。

鈕叢笑對(duì)騰訊科技表示，今年YOHOOD展會(huì)的規(guī)模擴(kuò)大了3倍多，“這是由于很多品牌在去年的活動(dòng)中認(rèn)可了YOHOOD展會(huì)的''預(yù)售''模式�！�

另據(jù)了解，YOHO!有貨籌建了位于南京的潮流體驗(yàn)店，早期規(guī)劃為數(shù)百平方米，目前正在進(jìn)行重新選址中，這或?qū)⒊蔀槠銸2O布局的重要落子。

（騰訊科技 相欣）