1、價值消費心理
對于珠寶材質本身的真與假，優與劣，是消費者的本能心理反應。
2、美化裝飾心理
這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：“愛美心理人皆有之”。在愛美心理的驅使下，人們不斷從外表來美化自己，使自己更瀟灑大方，更富有朝氣和活力，既美化生活又得到精神上的滿足。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品。
3、象征寓意心理
珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達某種愿望，或一種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。如中國人民自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水手常帶海藍寶石，以求一路平安、順利，因為在海藍寶石的傳說中，它能戰勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。
4、紀念心理
持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。其注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。其會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，以作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。美國每年有1500萬新娘接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對“鉆石恒久遠，一顆永留傳”的最好理解。
5、儲備心理
國家銀行儲備，充當起比黃金還要堅固的“硬通貨”。正因如此，現實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的“儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作“儲備”的很好手段。
6、時髦心理
講時髦趕潮流，是現代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年輕人在購買珠寶首飾時，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。
7、社會禮儀心理
佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現了自身的素質和涵養。在一些發達國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。
8、身份心理
從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權力、職位的標志形式，更多的是從一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。
9、藝術心理
珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術品，其中凝聚了設計者的心血。對于那些酷愛藝術的人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術價值，強調首飾的藝術美。出于這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要的標準，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎。
10、感情心理
人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達內心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現出注重感情的珠寶心情。
11、實用心理
在人類應用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間，珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的，如發夾、釵、發針、手表、領帶夾等。
12、顯富擺闊心理
很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、有身份、有派頭。其在選購時，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對于黃金首飾只求重量和成色，對于鑲嵌珠寶的首飾，只求寶石是否高檔，品質是否一流。
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