今年年初，Rent the Runway公司增加了1.16億美金風(fēng)險(xiǎn)投資，比五年加起來的盈利還要多。目前市場對(duì)公司的評(píng)估市值6個(gè)億和高達(dá)500萬名會(huì)員，每日需要處理并向各地成員寄出65，000余件服裝及25，000余件飾品。用10％的價(jià)位就讓顧客就可以穿上價(jià)格高不可攀的著名設(shè)計(jì)師的衣服出席派對(duì)。
兩個(gè)詹尼弗，一位是創(chuàng)始人詹尼弗.弗萊斯和創(chuàng)始人CEO詹尼.弗海曼共同完成了她們的哈佛MBA課程之后，于2009年成立了“Rent the Runway”租賃高級(jí)時(shí)尚服飾的公司。
電子郵件訂閱租賃衣櫥金點(diǎn)子
也許是文化不同，也許是美國是滋養(yǎng)先行者的沃土， Rent the runway 在試圖改變?nèi)藗兊馁徫锓绞剑秒娮余]件訂閱的形式來租賃自己一整月的穿著搭配，類似Netflix訂閱電影的商業(yè)模式，它為你打造定制個(gè)性循環(huán)衣櫥，每個(gè)月只需要50美金。不僅如此，目前在學(xué)生舞會(huì)、節(jié)日晚會(huì)和婚禮宴會(huì)上，Rent the runway 無疑成了首選，用不了幾個(gè)錢就可感受灰姑娘穿上水晶鞋的那一幕，這不僅只是出現(xiàn)在安徒生童話里。你也不用為了找不到同樣檔次的手提袋和首飾或者發(fā)飾而發(fā)愁，沒有你找不到，只有你想不到，都為你準(zhǔn)備一應(yīng)俱全。
找準(zhǔn)定位，多面突圍
目前他們在打造O2O線上線下的模式，兼顧先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和有些倒退的實(shí)體模式，在曼哈頓開實(shí)體店，并計(jì)劃在紐約和華盛頓再多增加15個(gè)新店。在曼哈頓的店中可以感受到他們把目光聚焦在中學(xué)生和大學(xué)生這樣的新興人群。
Rent the runway 還多重身份地扮演起“營銷企劃公司”的角色，給年輕的設(shè)計(jì)師和年輕品牌一個(gè)大好機(jī)會(huì)，在 Rent the runway的線上線下展現(xiàn)自己。同時(shí)它有著自己核心的忠實(shí)粉絲，這個(gè)群體的年輕女孩就是引導(dǎo)未來的購買趨勢的領(lǐng)跑人——不會(huì)很在意是不是非常高端，而看重是不是真的適合自己，是不是穿出自己的范兒。她們走在時(shí)代的前頭，善用社交媒體，把自己試穿后的模樣拍下來放在網(wǎng)站上，這樣讓設(shè)計(jì)師的作品像病毒一樣的快速傳播開來，成就起來一批一批的時(shí)尚設(shè)計(jì)新秀。
拼數(shù)據(jù)的時(shí)代 PK Amazon
“我要成租賃界的Amazon，不斷豐富我們的庫存和倉庫。不久的將來，這一舉動(dòng)必定改變?nèi)藗兊纳钅Ｊ健！焙Ｂ?/p>
Rentthe Runway在不斷的與時(shí)尚品牌和原創(chuàng)時(shí)尚師聯(lián)手，不僅給設(shè)計(jì)師和品牌提供展示才華的平臺(tái)，并且把公司根據(jù)銷售數(shù)據(jù)而統(tǒng)計(jì)的信息，例如哪些款式、顏色、材質(zhì)的衣服受歡迎和下個(gè)季度的流行潮流等匯總后傳遞給他們。做為回報(bào)，Rent the Runway可以買斷他們最得意作品的所有權(quán)，而且指定顧客只能在Rent the Runway的網(wǎng)站上購買，可謂是雙贏。
公司還利用大數(shù)據(jù)分析來降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，例如什么時(shí)間段將會(huì)出現(xiàn)是租賃高峰，出現(xiàn)高峰時(shí)段應(yīng)如何快速的回?cái)n已經(jīng)租賃出去的衣服；租賃的時(shí)間周期是多少才最優(yōu)；哪種物流成效大，怎樣讓物流因地制宜，最大限度的節(jié)省成本并提高效率；如何及時(shí)高效率的調(diào)整倉庫的地址等等。
最后，Rent the Runway的分析師會(huì)分析整個(gè)網(wǎng)站矩陣構(gòu)架，分析客戶來自什么地方；哪種郵件推銷最有效；他們會(huì)根據(jù)你上網(wǎng)的記錄來分析你的購買習(xí)慣，打造個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷。
這或許可以從側(cè)面反映出不單單是Amazon有龐大的數(shù)據(jù)庫，由500萬會(huì)員為Rent the Runway打造出來的龐大數(shù)據(jù)，毫不留情的分了Amazon的羹。
核心技術(shù)真的是大大的生產(chǎn)力
早上八點(diǎn)雞剛叫的時(shí)候，六成衣物就開始由UPS快遞統(tǒng)一寄達(dá)公司總部。同時(shí)公司在位于新澤西州斯考庫斯那里由將近4000平的倉庫，在那里負(fù)責(zé)完成衣物的清洗、修補(bǔ)和發(fā)運(yùn)。
在清洗的核心技術(shù)層面，公司愿意花大把銀子雇傭最好的清潔技術(shù)人員來對(duì)衣服進(jìn)行干洗。國際清潔協(xié)會(huì)曾說好的清潔技術(shù)人員可以甄別極為細(xì)微差別的污漬。一般干洗店不會(huì)花上大把銀子去雇傭非常好的技術(shù)人員，也不會(huì)把精力過度的集中在一個(gè)稀奇古怪的污漬上，不得當(dāng)?shù)奶幚碇粫?huì)讓污漬變的退色和損傷。Rent the Runway的這些技術(shù)人員會(huì)在甄別裙子上的污漬的分類上下足功夫，在倉庫里有三種不同溶液的機(jī)器和精細(xì)霧氣洗滌機(jī)器以處理不同材質(zhì)的服飾，同時(shí)對(duì)機(jī)械作用力下不同的衣物面料可承受不同程度的機(jī)械作用力加以仔細(xì)的甄別。這樣精細(xì)的干洗技術(shù)大大的延長了衣服的使用壽命。
同時(shí)，服裝首飾去污的過程中，嚴(yán)格把控和消毒，安全性要高于剛剛工廠里面成批拉出來的新衣服。
看，租賃時(shí)尚搶奪快時(shí)尚的地盤了
我看過的快時(shí)尚“永不落幕”的文章太多，它以“快、廉、變”為核心競爭吸引顧客，誰料想今天的 Rent the Runway比他們“還快、還廉、還變”。
說到這個(gè)“快”，看前面你就知道，如果你愿意，幾乎每天可以穿新的。說到“廉”用不到10％的價(jià)位就讓顧客穿上價(jià)格高不可攀的著名設(shè)計(jì)師的衣服出席派對(duì)，這聽起來是不是比穿經(jīng)常拉到新聞黑名單中“表里不一”的黑心材質(zhì)和不十分精細(xì)的做工的快時(shí)尚的產(chǎn)物要誘惑一些。“變”自然是5萬份獨(dú)特的庫存霸道的像是對(duì)你說：這應(yīng)該夠你選的了吧！
|
秋季的色彩大多是沉悶的，脫掉了春夏鮮艷暴漏的裙子和糖果色手包。穿上了遭到整個(gè)時(shí)尚圈嫌棄的秋褲，涂上深色指甲，換上深色系遮體大衣，把自己包裹起來對(duì)抗寒潮。然后默默的淪為了所謂不解風(fēng)情的女人。那么為什么不給秋天加點(diǎn)料？既然不能露出美好的胸部和完美的腰線，那就從細(xì)節(jié)入手，從手開始，裝點(diǎn)自己。
（查看全文）
每年，先于時(shí)裝季前令時(shí)裝迷們興奮不已的注定是打折季。每到一處時(shí)裝重鎮(zhèn)，必定會(huì)在行程之中的是經(jīng)歷一番outlets shopping。在百貨公司與獨(dú)立買手店之外，時(shí)裝零售業(yè)中重要的一環(huán)——大型品牌折扣店，將隨著2016年Shanghai Village的落成，以及國人購買力的節(jié)節(jié)攀升，在未來十年在中國經(jīng)歷一番新的變革。
（查看全文）
二十年來，Nike Air Max 95已經(jīng)滲透到流行文化中。該鞋款意想不到的構(gòu)造和由此產(chǎn)生的美感讓其在時(shí)尚界和音樂圈大獲青睞。然而，有關(guān)其靈感來源的故事卻只存在于博客中。90年代中期Air Max的任何一位粉絲都能快速說出其中相關(guān)的故事，但除此之外，關(guān)于球鞋的起源卻知之甚少。
（查看全文）
音樂、潮流和Sneaker總是如影隨形，以至于我們可以看到三者具有很多交集，而楊念融就是交集中的一人。盡管背負(fù)了音樂人、主持人、潮流品牌主理人等很多標(biāo)簽，但這絲毫不妨礙楊念融對(duì)Air Max 95無可比擬的熱情，對(duì)他來說一雙舒適、百搭同時(shí)也夠另類的Sneaker，是生活和工作的必需品。
（查看全文）| 通過郵件獲取觀潮最新資訊 |
