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TAGS： 3.1 Phillip Lim    設(shè)計(jì)師    

2004年的夏天，31歲的Phillip Lim失業(yè)了。在他的一個(gè)朋友Wen Zhou的幫助下，他來(lái)到了紐約，Wen Zhou的公司早先在做進(jìn)出口貿(mào)易中積累了一些資金，與Phillip Lim合作后，他們投資了750，000美元?jiǎng)?chuàng)建了時(shí)裝品牌3.1 Phillip Lim，以紀(jì)念Phillip Lim的年齡。在這個(gè)新的公司中，Phillip Lim擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，Zhou則是CEO，主要負(fù)責(zé)銷售和物流。

在不到一年的時(shí)間里，3.1 Phillip Lim就成功的進(jìn)駐了高檔百貨連鎖的Barneys New York以及洛杉磯名店Fred Segal。該公司在第一年就開(kāi)始盈利，2007年的全球銷售額達(dá)到3000萬(wàn)美元，2008年則是4000萬(wàn)美元。對(duì)于今年的銷售目標(biāo)，Zhou透露說(shuō)是4800萬(wàn)美元。

3.1 Phillip Lim的產(chǎn)品有男女成衣、配件，包括泳裝、童裝，并且從今年秋季開(kāi)始，增加了鞋、女內(nèi)衣等商品。3.1 Phillip Lim在全球有150多個(gè)店鋪，也包括在紐約、洛杉磯、東京、首爾等地的專賣(mài)店。3.1的商品價(jià)格范圍從100美元的T恤到895美元的羊毛大衣，與Theory、法國(guó)的A.P.C.價(jià)格相近。

作為一個(gè)亞裔設(shè)計(jì)師，Phillip Lim現(xiàn)在取得了巨大的成功——不僅女士們喜歡她的設(shè)計(jì)，而且?guī)缀跛�有年齡層的男士也喜歡。取得如此好的收益，與Zhou的優(yōu)良的營(yíng)銷策略、物流管理十分不開(kāi)的。Zhou有著15年從事制造業(yè)、采購(gòu)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，為3.1的同樣質(zhì)量的服裝，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了可能性。比如及膝真絲裙的售價(jià)是595美元，同樣的衣服，Chanel的價(jià)格在1,500美元左右，并且質(zhì)量也不比Chanel遜色。

當(dāng)然Lim也不缺乏金融、管理才能，他在加州州立大學(xué)長(zhǎng)灘分校主修營(yíng)銷專業(yè)，被稱為左右腦平衡運(yùn)作的人，并且很擅長(zhǎng)選擇、搭配面料。Zhou說(shuō)，Lim可以將奢侈的面料少量的裝飾搭配到整件服裝中，因此，當(dāng)顧客看到今年秋季的皮毛背心售價(jià)750美元時(shí)，都難以置信。