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        走在倫敦的牛津街上，你會(huì)被鱗次櫛比高街品牌店鋪的密度所震驚，怎么能有這么多英國(guó)本地高街品牌？但除了Topshop之外，其他基本都不為大部分國(guó)人所知。而我們此前曾提到過的巨無霸Primark（此為鄰國(guó)愛爾蘭品牌），更是徹底把搞服裝的人看傻眼，在一個(gè)老牌資本主義國(guó)家衣服如此便宜，這是為什么？

        有的學(xué)派相信地理決定論，認(rèn)為一個(gè)國(guó)家的地理位置決定了國(guó)家歷史，在時(shí)尚行業(yè)我認(rèn)為也適用。英國(guó)是島國(guó)，居于歐洲大陸之外，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生產(chǎn)制造都需要外發(fā)，國(guó)內(nèi)僅留有極小量奢侈品級(jí)別的高端面料和服裝生產(chǎn)，且在現(xiàn)在階段都處于萎縮中。中檔服裝方面要與法國(guó)和意大利的品牌競(jìng)爭(zhēng)，要面料沒面料，要生產(chǎn)沒生產(chǎn)，沒有供應(yīng)鏈后盾，使得這塊市場(chǎng)也拱手讓人。

        那么英國(guó)有什么？有英鎊，雖然從十幾年前的與人民幣15：1的匯率到現(xiàn)在的8.5：1，但顯然依然很值錢，這樣的貨幣拿到發(fā)展中國(guó)家去采購低檔服裝完全沒有問題。英國(guó)還有什么？創(chuàng)意人才，英國(guó)有如此多時(shí)裝院校，畢業(yè)生們也都希望能盡可能留在英國(guó)工作與生活，所以高街品牌可以較容易獲得人才。還有最重要的，就是對(duì)本地市場(chǎng)的理解，地區(qū)的穿著喜好、差異之大是必須眼見為實(shí)與身在其中才能感受的。我們此前曾與一個(gè)英國(guó)高街品牌合作，其產(chǎn)品基本都是夜店風(fēng)的連衣裙，在國(guó)內(nèi)大概只有這段時(shí)間搞年會(huì)尾牙時(shí)才會(huì)有人穿著。后來，我在接待該品牌所在地曼徹斯特城市大學(xué)的來訪團(tuán)時(shí)才了解到曼城由于城市不大，如果晚上有派對(duì)，人們會(huì)下班回家換一套夜店裝再去社交。但是在倫敦就不會(huì)出現(xiàn)這種情況，城市太大，生活成本也較高，需要能應(yīng)付多種場(chǎng)合穿著的服裝。

        如此一來，有資金、有人才、有本地著裝喜好，就產(chǎn)生了根據(jù)英國(guó)各地區(qū)穿著需求以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主的高街品牌。為什么Zara、H&M等高街品牌十年前就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而Topshop至今都未以自營(yíng)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，忽略這塊時(shí)尚界公認(rèn)的大蛋糕？我認(rèn)為：其一，在于英國(guó)本地市場(chǎng)強(qiáng)勁是主因，缺少走出去的動(dòng)力，其二，Topshop的價(jià)格，在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。事實(shí)上，大多數(shù)英國(guó)高街品牌都是如此，所以這些品牌也都鮮有走出英倫三島。

        那么為什么英國(guó)的高街品牌會(huì)活的相對(duì)滋潤(rùn)呢？這又與地理、歷史有所聯(lián)系了。“High Street”被翻譯成高街，似乎有些讓人摸不著頭腦，其實(shí)翻譯成商業(yè)街或大街即可，就是每個(gè)市鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的主要街道，即上海的南京東路，北京的比王府井。這些品牌占據(jù)了當(dāng)?shù)刈钪饕�的商業(yè)街，相比較國(guó)內(nèi)的大量商業(yè)地產(chǎn)推出，歐洲幾乎很少有新的商業(yè)街出現(xiàn)，歐洲的網(wǎng)購也沒有中國(guó)這么發(fā)達(dá)，使得新品牌要讓消費(fèi)者了解有了較高的難度。

        本地消費(fèi)者在“High Street”上只能看到這些品牌，自然就只會(huì)在這些品牌消費(fèi)，老百姓買衣服其實(shí)并不會(huì)很挑剔。所以，英國(guó)本地高街品牌一方面很懂本地市場(chǎng)的需求，另一方面以英鎊為收入相比較英國(guó)的物價(jià)水平，買高街品牌著實(shí)便宜，買一件衣服也就是在酒吧喝一杯啤酒的價(jià)格。

        此外，倫敦是國(guó)際金融中心，在吸引了大量資本的同時(shí)也吸引了全世界各地的人來定居，他們不是旅客，會(huì)入鄉(xiāng)隨俗，與倫敦當(dāng)?shù)厝说拇┲�逐漸趨同，從而進(jìn)一步支持了本地市場(chǎng)。這一點(diǎn)與米蘭和巴黎形成鮮明對(duì)比，那里的零售主要針對(duì)游客，他們需要適合買回去穿著的服裝，而不太效仿當(dāng)?shù)厝说拇┲��?/p>

        雖然，西班牙的Zara和瑞典的H&M等快時(shí)尚品牌也進(jìn)入了英國(guó)市場(chǎng)，但依然留給了英國(guó)本地高街品牌巨大的生存空間，隨著英國(guó)脫歐，我相信這一情況將進(jìn)一步延續(xù)。至于英國(guó)高街品牌是否能占領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)者的衣櫥，除非根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜好調(diào)整產(chǎn)品，否則結(jié)論顯而易見。

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