日前，蘇寧818大戰(zhàn)全面打響。大佬互訪、新品首發(fā)、大單簽訂，更成為蘇寧的大戰(zhàn)三板斧。
蘇寧818發(fā)布會現(xiàn)場，海爾集團副總裁李華剛“燃情”表白：“在蘇寧的渠道支持下，今年海爾取得了兩位數(shù)的逆勢增長，818合作一定能成果豐碩！”
進入2018年，蘇寧家電市場份額持續(xù)擴大，百億俱樂部持續(xù)擴容。蘇寧與海爾簽下3年500億戰(zhàn)略大單，更敲定2018年200億銷售目標。618一役，海爾在蘇寧全渠道銷量激增，增長率超過50%；717蘇寧海爾品牌節(jié)，單日銷售就突破5億。
時值818，李華剛又率領一行高管團隊現(xiàn)身南京蘇寧總部，除了盟友站臺支持，更帶來了“秘密武器”。
作為最大的家電零售渠道，蘇寧強大的供應鏈和雙線渠道優(yōu)勢給品牌方帶來了巨大能量。會上，蘇寧海爾提出，要加速“店轉(zhuǎn)型”，擴大在零售云、直營店、大潤發(fā)的渠道拓展與下沉，由傳統(tǒng)的等客上門到走出去做分享交互、用戶體驗，實現(xiàn)高端突破。
2018年上半年，蘇寧累計新開店超2000家。其中，零售云店新開近1000家，易購直營店近400家。線下渠道作為場景互聯(lián)和消費升級的主導，在構(gòu)建體驗場景上具有先天優(yōu)勢，一直是家電產(chǎn)品的主銷渠道，加速了新技術產(chǎn)品的市場普及。海爾全空間保鮮冰箱、自清潔空調(diào)等高品質(zhì)產(chǎn)品在蘇寧渠道首發(fā)上市并加速升級，蘇寧也在加速海爾高端品牌卡薩帝在全渠道的深度布局，卡薩帝也成為近年蘇寧渠道銷售增長的重要一環(huán)。
與此同時，蘇寧海爾提出“人轉(zhuǎn)型”，驅(qū)動全員走出去，由賣貨變?yōu)橛脩艚换ィ姑恳粋�業(yè)務人員都變?yōu)橐粋�觸點。2018年，蘇寧海爾重點建設超1000家品牌體驗廳，形成了完整的全流程購物服務閉環(huán)，讓消費者在場景化體驗中，親身感受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。也正是蘇寧這樣的商業(yè)形態(tài)，形成了全品類、全渠道、全客群的全面覆蓋。
此外，蘇寧與海爾全面打通會員大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，更通過C2B反向定制等方式，推動品牌商精準研發(fā)和按需定產(chǎn)。大量會員用戶的意見可以通過蘇寧平臺轉(zhuǎn)化成研發(fā)創(chuàng)意，蘇寧海爾推出的很多產(chǎn)品，都是在大數(shù)據(jù)分析的基礎上從0到1生成的.對于家電行業(yè)來說，蘇寧已不只是最大的O2O零售渠道，更是家電品牌洞察消費需求的第一平臺。
伴隨海爾的來訪，蘇寧818家電大戰(zhàn)全面啟幕。海量新品密集首發(fā)，品牌大佬接續(xù)造訪，蘇寧家電主場“燃力無限”。蘇寧與品牌的互訪合作還將帶來怎樣的武器，值得期待。
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