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        連續(xù)簽下十余家贊助商，與海鷗聯(lián)合打造的定制腕表成為網(wǎng)紅爆款，這個(gè)夏天國(guó)米的一系列操作，讓球迷看花了眼。眾多歐洲豪門在中國(guó)市場(chǎng)一直想做而沒有做成的事，如今被國(guó)米做到了。

        除了來華參加商業(yè)賽，豪門俱樂部把更多精力投入在中國(guó)市場(chǎng)的商務(wù)開發(fā)上，特別是一些希望通過體育營(yíng)銷來推動(dòng)國(guó)際化和知名度的中國(guó)品牌。不過這些豪門普遍缺少本土化體育營(yíng)銷的模式和運(yùn)營(yíng)能力，這也讓俱樂部的商務(wù)開發(fā)受限。而國(guó)米依靠自身的優(yōu)勢(shì)，做了本土化的模式創(chuàng)新，自然收獲滿滿。

商務(wù)開發(fā)是豪門主要收入

        隨著足球運(yùn)動(dòng)商業(yè)化進(jìn)程的加快，如何提升俱樂部收入，已經(jīng)成為豪門球隊(duì)除了成績(jī)以外，另一個(gè)重要的俱樂部運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。目前歐洲足球俱樂部的主要收入來自三個(gè)部分，分別是電視轉(zhuǎn)播收入、比賽日收入和商業(yè)收入。如今商業(yè)開發(fā)收入已經(jīng)成為豪門俱樂部最為看重的金礦。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，商業(yè)開發(fā)已成為豪門俱樂部最大的收入來源，在總收入中占比接近50%。

（德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所公布的歐洲豪門年度商業(yè)收入）

        年初德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所公布的歐洲足壇豪門營(yíng)業(yè)報(bào)表中，拜仁、曼聯(lián)、皇馬和巴薩等四家豪門的商業(yè)收入都接近和超過3億歐元。商業(yè)開發(fā)的重要性不言而喻，英超俱樂部是商業(yè)化運(yùn)營(yíng)最好的，多家俱樂部的商業(yè)收入進(jìn)入全歐前十，曼聯(lián)的官方合作伙伴數(shù)量高達(dá)68個(gè)。而國(guó)際米蘭比此前一個(gè)賽季營(yíng)收大幅提升，最主要的就是商業(yè)收入，通過各類贊助和商業(yè)合作，國(guó)米的收入達(dá)到了1.3億歐元，比尤文圖斯還多了1600萬，位列意甲第一，全歐排在第11名。

        過去幾年中，意甲受整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，聯(lián)賽商業(yè)吸引力也在下降，這對(duì)意甲俱樂部的商業(yè)開發(fā)無疑是個(gè)考驗(yàn)。不過國(guó)米的整體收入還是逆勢(shì)增長(zhǎng)，比此前一個(gè)賽季增長(zhǎng)了137%，商業(yè)收入整體占比也達(dá)到了50%。這與國(guó)米這兩年來運(yùn)營(yíng)思路的調(diào)整有很大關(guān)系，“既要聚焦競(jìng)技水平的提升，也要推動(dòng)國(guó)米商業(yè)的全球化發(fā)展，要在守護(hù)并經(jīng)營(yíng)好國(guó)際米蘭這一品牌的同時(shí)，通過精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)俱樂部的盈利能力建設(shè)。”張近東在談到俱樂部運(yùn)營(yíng)時(shí)曾如此表示。

        隨著C羅轉(zhuǎn)投意甲，意甲的關(guān)注度和商業(yè)價(jià)值在不斷提升。這個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)期意甲總投入更是達(dá)到10億歐元，排在五大聯(lián)賽第二名，僅次于第一名英超的14億歐元，這也讓外界更期待意甲的崛起。而國(guó)米在時(shí)隔六年后重返歐冠，加上納因戈蘭和勞塔羅-馬丁內(nèi)斯等強(qiáng)援的引入，也讓國(guó)米的吸金能力驟升。畢竟國(guó)米作為意甲唯一一支奪得過三冠王的球隊(duì)，在影響力和球迷數(shù)量上，仍然是意甲當(dāng)之無愧的豪門。

國(guó)米用定制化營(yíng)銷打開中國(guó)市場(chǎng)

        這兩年國(guó)米一直在加快商業(yè)開發(fā)的速度，先后與法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行、BWIN、沃爾沃、Manpower、萬事達(dá)卡等國(guó)際知名企業(yè)達(dá)成合作，擴(kuò)大了俱樂部的合作伙伴陣容，俱樂部的商業(yè)收入也獲得了大幅提升。

        而中國(guó)市場(chǎng)一直是歐洲豪門商務(wù)開發(fā)的重中之重，豪門逐漸放棄了過往走穴圈錢的模式，更傾向于把商業(yè)比賽放在美國(guó)，而中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)變成商務(wù)開發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)，目標(biāo)是一些希望通過體育營(yíng)銷而達(dá)到國(guó)際化影響力的中國(guó)品牌。不過真正擁有開發(fā)中國(guó)本土品牌商業(yè)能力的豪門俱樂部可謂是少之又少，這無疑是擺在他們面前的一道難題。

        中國(guó)品牌營(yíng)銷市場(chǎng)與成熟的歐美市場(chǎng)相比有明顯的不同，大量中國(guó)品牌在做體育營(yíng)銷時(shí)，除了希望通過體育營(yíng)銷來增加品牌的知名度和美譽(yù)度，還希望能贊助行為可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，有實(shí)際的銷量要求，這也給豪門俱樂部提出了考驗(yàn)。

（國(guó)米和海鷗聯(lián)合推出限量腕表）

        國(guó)米有著天然優(yōu)勢(shì)，可以利用蘇寧本身的影響力、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和能力優(yōu)勢(shì)，來做商業(yè)拓展。國(guó)米也設(shè)立了中國(guó)辦公室，并成立了專門的商務(wù)部門進(jìn)行商務(wù)開發(fā)。半年以來，國(guó)米在中國(guó)的商務(wù)開發(fā)上也收獲頗豐，已經(jīng)與超過十家的中國(guó)品牌達(dá)成合作。其中與豐盛集團(tuán)、驢媽媽、美聯(lián)教育、iMedia等企業(yè)達(dá)成了一級(jí)贊助合作。據(jù)《米蘭體育報(bào)》分析，國(guó)米將從上述合作中收獲超過4000萬歐元的贊助。

        更為重要的是，國(guó)米在商務(wù)開發(fā)中的模式創(chuàng)新，為中國(guó)區(qū)域贊助商提供了定制化的贊助方案，這樣可以讓贊助商更好地與球迷建立起清晰的聯(lián)系。針對(duì)中國(guó)品牌的體育營(yíng)銷特性，國(guó)米中國(guó)區(qū)也在探索豪門IP的落地模式，希望能借助合作伙伴的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)共同開發(fā)市場(chǎng)，來滿足廣大球迷和泛體育人群的需求。

        去年國(guó)米聯(lián)合三星推出了定制手機(jī)，還聯(lián)合康佳和TCL推出了國(guó)米定制電視，均業(yè)績(jī)喜人。今年國(guó)米繼續(xù)推動(dòng)定制化營(yíng)銷，這樣的方式也頗受球迷歡迎，過去兩個(gè)月國(guó)米宣布與倍科推出國(guó)米全球珍藏版冰箱，與石頭科技推出國(guó)米定制版掃地機(jī)器人，與海鷗聯(lián)合推出的國(guó)米定制腕表甚至熱賣到斷貨。

        在眾多歐洲豪門俱樂部的本土化商務(wù)開發(fā)中，國(guó)米憑借著定制化營(yíng)銷的模式創(chuàng)新已經(jīng)領(lǐng)先一步。而隨著國(guó)米逐漸走出低谷，重返歐冠，俱樂部的吸金能力將不斷提升。