近日，頭部品牌管理公司若羽臣 (003010.SZ)對重組膠原蛋白領域的高端科技護膚品牌KEY iN進行了數千萬元的投資，此輪資金主要用于產品研發和實驗室建立。此前一年，KEY iN便已獲得若羽臣千萬級天使輪融資，并收獲產業技術方的戰略合作加持，本次追投是若羽臣對KEY iN在時隔一年后的再次加注。
2022年，若羽臣戰略投資了KEY iN，作為老股東，若羽臣從天使輪開始，陪伴并見證了KEY iN在生物科技護膚及重組膠原蛋白抗衰領域持之以恒的探索研究，再次入資，是若羽臣看好新消費，進一步深化品牌管理戰略的體現。
若羽臣戰略投資部總經理羅宇表示，KEY iN著眼于護膚底層的先鋒理念研發，在人源化膠原蛋白的基礎上用超分子技術突破成分滲透天花板，對研發-產品-品牌的各個環節深刻理解，且迭代精準，是市場中稀缺的科技壁壘、產品力和品牌穿透力兼具的多邊形戰士。未來KEY iN將持續迭代技術研發的體系化建設，不斷解碼產品矩陣和使用場景。
若羽臣作為戰略投資方，具有多年消費品品牌管理經驗，優勢在于對多品類生意增長模型的深度理解，能夠多維度賦能品牌的發展，助力打造以研發和創新為核心驅動力的品牌壁壘。這與KEY iN的品牌定位和發展策略高度契合，為未來的合作奠定了堅實的基礎。KEY iN期待與若羽臣共同拓展科技美護領域的產品類別和銷售渠道，構建一個全面、完善的美麗產業生態。
護膚進階3.0時代，千億藍海市場待挖掘
在新消費浪潮的席卷下，美妝護膚賽道正在吹響新一輪號角。從市場端來看，如今消費者對功效產品需求和產品成分的認知越來越專業，他們更加傾向于主動了解成分以及背后的科學原理，以成熟的心智審視如今的護膚市場，“功效護膚”“成分護膚”等概念在近兩年日漸升溫，如今，這一發展繼續邁入深水區。根據巨量算數、巨量引擎大眾消費業務中心、基礎顏究、OIB.CHINA共同發布的《科技向上，肌源美麗-2023巨量引擎科技護膚白皮書》（以下簡稱《白皮書》），繼成分護膚、功效護膚之后，主打“科技感”的護膚3.0時代到來了。
《白皮書》認為，1.0時代是以自然護膚為主流的基礎護膚時代；2.0時代是瞄準功效護膚的高效護膚時代；3.0時代則是依靠科技護膚的融合階段，是考驗品牌綜合科學力的關鍵。消費者對護膚產品的要求逐漸精細化、科學化，對品牌研發技術的關注度僅次于產品的功效、價格與成分，科技護膚逐漸成為美妝賽道新風口。
科技護膚的大勢之下，重組膠原蛋白技術因其多元化的修復、護膚等功能，成為廣受消費者青睞的護膚原料。根據前瞻研究所的數據顯示：2017-2021年，中國膠原蛋白產品市場規模從97億元一度攀升至287億元，年均復合增長率達到31.15%，其中護膚美容的市場占比達到43％，并預計到2027年將達到1083億的市場規模。
KEY iN的創始團隊早在兩年前就敏銳捕捉到了這一發展趨勢。基于對技術優勢、發展前景和市場趨勢的深度分析，KEY iN率先針對重組膠原蛋白這一成分進行科技創新，通過嫁接醫療級滲透技術突破膠原蛋白的透皮效率，有效解決了大分子膠原蛋白的滲透難題，滿足了醫美級護膚抗衰的市場缺口。背靠江蘇創健醫療科技有限公司（簡稱“創健醫療”）等行業領軍的生物科技企業，KEY iN快速搭建起了從前端研發到創新產品轉化、高效科學傳播的全局壁壘。
今年年初，KEY iN發布了全新的品牌精神影片，作為新晉高端科技護膚品牌，KEY iN追求以科技發展推動生活變革、為美平權的價值 主張，將品牌的先鋒科技理念融入到了從產品研發到護膚體驗的全周期各環節中。不管是皮膚肌理研究、開發專利成分以及設計配方體系等前期工作，還是產品的包裝視覺、護膚場景、交互體驗等后期消費者溝通方面，都能看出品牌理念的堅持。
自2022年上線以來，KEY iN已推出了包括精華、面霜和面膜等在內的7款單品，客單價在300-500元左右，切入中國護膚品牌的高端價格帶，上市一年時間已創下單月破千萬營收的成績，實現了全年跨越式增長和利潤雙收，并在產品研發和品牌建設端獲得市場和用戶的高度認可。
逆勢布局新消費 推進品牌管理戰略
在若羽臣看來，在市場對安全性與功效性的追求日益強烈的情況下，品牌的技術顯得越來越重要，未來的護膚品市場當中，擁有科技壁壘的企業將是未來行業發展的支柱力量。而隨著新科技力量在各個領域的不斷擴大、滲透，不只是護膚領域，未來的各個行業的消費品牌都或將依循科技賦能這一路徑，不斷加固自身護城河。
近幾年，消費投資市場經歷了一輪變革性的洗禮。從2022年開始，基金普遍減少對消費方向的投資，而更歡迎新能源、新材料、智能制造、生物醫藥等的硬科技屬性的投資方向。同時，A股IPO階段性收緊，消費品企業的上市難導致資本方退出難度增加，LP在面向消費VC基金時更加捂緊了錢袋子，投消費的資方越來越少。加之前幾年消費投資的火熱時期都爭先擴大投資，增加產能導致供應過剩，但如今的需求不足引起的結構性失衡。諸多環境下，產業方資金成為消費項目募資的首要方向。
品牌管理公司若羽臣選擇逆勢布局，若羽臣認為，盡管國內消費不夠強勁，但仍是可以穿越周期的，中國是一個擁有14億人口體量的市場，消費是GDP發展的主要推動力之一，這個賽道依舊蘊藏著眾多機會，哪怕在經濟低谷，消費也能隨著需求和渠道的變化不停地升級迭代。另一方面，宏觀環境越具挑戰，項目就越需要有頑強的生存能力，新加入的創業者或品牌方都在努力憑借更強的市場洞察、更前沿的創新理念，滿足于更多元場景的消費者需求，他們會投入更多的精力去打磨好產品、組織體系上也會更加輕裝簡行、反應迅捷。若羽臣相信，唯有真正為用戶創造價值、能提供超出期待的產品品質和使用體驗的品牌才能在寒冬下持續發展，在周期調整的投資市場環境中沉淀下來。
2022年起，若羽臣積極布局新消費，重點關注大健康、美妝個護等高潛細分領域，通過內部孵化+外部投資并購等多元路徑，加大產品研發和市場研究投入力度，豐富品牌管理矩陣，強化在消費領域的多品類布局，推進品牌管理業務的發展戰略。
置身不斷變化的市場環境中，更為廣闊的視野和更高的競爭門檻，是企業進一步降低業務可復制性，獲得長期發展的基石。消費是一個長坡厚雪的賽道，需要敏捷性，也需要足夠的耐心，若羽臣追求消費的確定性價值，用一種更加長期主義的眼光務實前行，在行業未來發展方向中創建一條全新的價值賽道。
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