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TAGS： 凡客    產(chǎn)業(yè)    營銷    

關注凡客，源于很多認識的朋友在知道我跟時尚圈沾邊之后，居然很多人都問能不能弄幾張VIP卡來，其頻率絕對高過打聽各種奢侈品牌，這時候我才知道平凡的力量是那么的強大，人世間其實每個人都是凡客，包括你，包括我，于是有了和凡客的一次談話。可現(xiàn)在的凡客有什么，幾位明星我實在打不起精神，有點失望之余，我發(fā)現(xiàn)了一個我感興趣的話題，29塊錢的VT。

雖然上有優(yōu)衣庫，美特斯邦威50以上的T，下有夢芭莎19元抄底，可為什么凡客把VT定價在29元，它們賺錢嗎？一連串得問題后，我得到了一個讓我有點不理解的答案，這個29塊錢居然是陳年拍腦袋定的。。。。

話說陳年在去年夏天定這個價格的時候，曾經(jīng)想過定19塊錢，可后來被大家勸住，因為實在賠的太多了，那現(xiàn)在的29塊錢那，賠錢還是賺錢，凡客的人說他們也說不太好，應該處于賠與賺的邊緣，不過當我把這件T恤分解之后，我想說的是，29元的VT不賠才怪那。

一，作為普通消費品而不是奢侈品，一件T比重最大的一部分就是原材料成本和制作費用，看到夢芭莎的19元T，我慣性思維一件T的成本應該就是在15元左右，可我發(fā)現(xiàn)我錯了，凡客的T的成本居然在26元左右徘徊，這個數(shù)值因為訂單量的大小和凡客的原材料庫存有些波動，不過26元我很震撼。

很多人會問，既然這樣，為什么夢芭莎敢賣19元，她不是賠死，至于夢芭莎的故事相信你可以從很多途徑讀到，她的19元T很單一，而且會缺貨，其次殘酷壓榨供應商，棉的質(zhì)量也一般，而相比來說，凡客的VT確實是精棉，而且它們和供應商的關系相對更像是曾經(jīng)患難的兄弟，實在不好太過分的壓價，而之所以今年棉花漲價這么厲害還堅持29元，主要原因就是去年已經(jīng)把原料囤積好了。

當然在我咨詢了很多相關的人之后，個人認為這個26元的成本價還算靠譜，當然訂單量大概是基于去年400萬件的銷售量，如果今年凡客的VT真的能達到預計的1000萬件的數(shù)量的話，相信成本應該能控制在25塊錢以內(nèi)。

不管是20小幾還是20大幾，問題是它只賣29元，這樣的話它的其他空間只在5塊錢左右，那我們看看凡客的VT還做了些什么？

二，宣傳費用，凡客的宣傳不可謂不鋪天蓋地，凡客嘛，就是要深入群眾，打進基層，韓寒，王珞丹，到現(xiàn)在的黃曉明，凡客每年的廣告投入在1億人民幣左右，咱們簡單按照12個月來平均一下，每個月有將近1000萬的廣告費用，VT作為和帆布鞋并駕齊驅(qū)的兩大產(chǎn)品，與三位明星基本共同分享凡客一年的廣告宣傳費用，也就是說每年大概有2000萬的廣告費用是投在VT上面的，保守按今年賣出500萬件的話，每件T就是4塊錢，這個時候凡客的VT已經(jīng)不賺錢了。

可事情還沒有完，還有別的費用。

三，設計費用，一再強調(diào)給用戶更多選擇的凡客今年的VT是和120位設計師合作，其中有著名的，出名的，小有名氣的，也有名氣不大的，凡客是希望能讓大家有更多選擇，也讓更多的熱愛藝術的人看到自己的東西出現(xiàn)在成品上，更加自信，可問題出現(xiàn)了，用了人家東西，您得給錢啊。這次120位設計師的合作費用，根據(jù)多途徑了解，有的是一次行買斷，有的是按銷量分成，可不管怎么樣，九牛身上拔一毛，也是肉啊，雖然最終沒有能了解到具體的數(shù)字，不過每件衣服平均提成0.5元，應該是有的。

四，這樣還不算完，還有一個更要命的，那就是運費，雖然現(xiàn)在是夏天，可凡客現(xiàn)在還是承諾滿59元免運費，也就是說只要您買上3件VT，更何況這么多花樣，這么便宜的價格，加上這個包郵利誘，基本都會買上幾件，可這樣費用就是凡客自掏腰包了，那運費可是15塊錢，雖然凡客的物流是自己的，可一件衣服的運費2塊錢下不來。

經(jīng)過我這樣一分析，相信您應該明白了，凡客的VT29塊錢，不是接近成本的邊緣，而是鐵定賠錢，而且是絕對的你買的越多，它賠的越多，真的讓我想起一句話，改編給凡客正好適用，恨凡客就來買VT吧。

可凡客既然敢這么做，明擺著在喊，咱不差錢，賠點錢不叫事，因為現(xiàn)在的凡客就是在圈地，用最快的速度占領最大的互聯(lián)網(wǎng)消費市場，速度是最關鍵的，花多少錢都是其次，只要有了蛋糕，完全不愁以后沒錢買蛋糕。所以當這個夏天，你看見有上千萬人穿著印著凡客logo的T上街的時候，那不是一件T，那完全是凡客的移動廣告牌。

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