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       大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一次我們有一個(gè)新的想法，就是拿一些經(jīng)典時(shí)裝類的書做些解讀，然后把一些我覺(jué)得有有趣的觀點(diǎn)與大家來(lái)做一下分享。

 

       然后呢？這本書非常的厚，非常的好，特別的贊。所以呢，就是我們也不可能一次把這本書說(shuō)完，所以，我覺(jué)得可以分好幾個(gè)章節(jié)來(lái)說(shuō)。這次我就來(lái)說(shuō)這本書的第一卷的第一章，講的是高級(jí)定制行業(yè)的一些情況，一些基本的情況。因?yàn)檫@本書是翻譯的，所以它里面有些東西不是很好懂。所以，我是盡量用我這個(gè)白話來(lái)跟大家做個(gè)解釋，我們也不必要故弄玄虛。

       首先，給大家說(shuō)一個(gè)數(shù)字。就是高級(jí)定制業(yè)，1913年的時(shí)候法國(guó)高級(jí)定制業(yè)出口總額是1.6億法郎，然后其中英國(guó)占了35%。阿根廷占了21.5%，接下來(lái)是德國(guó)，比利時(shí)，瑞士，而美國(guó)只占了5.7%。英國(guó)與阿根廷，成為法國(guó)最大的客戶，所以這說(shuō)明什么？這就說(shuō)明當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)情況，阿根廷在南美洲這個(gè)位置，經(jīng)濟(jì)是非常好的，當(dāng)時(shí)就成為了整個(gè)法國(guó)高級(jí)定制業(yè)的1/5的客戶啊。

       100年前1925年的時(shí)候定制業(yè)占到了法國(guó)出口總量的15%，用我們簡(jiǎn)單的中國(guó)話，就是支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)不對(duì)。為什么這個(gè)能成為法國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)呢？有個(gè)數(shù)據(jù)比較當(dāng)時(shí)巴黎工作室50個(gè)小時(shí)制作出來(lái)的成品裙裝價(jià)格明顯低于同期的英國(guó)與美國(guó)。

       所以為什么賣的好？就是因?yàn)橘u的便宜。這點(diǎn)是不是很有意思？那法國(guó)的成本為什么能低呢。因?yàn)樗�的產(chǎn)業(yè)鏈完整，從上游的面料商到下面的縫制。相對(duì)來(lái)說(shuō)比英國(guó)與美國(guó)完整，所以這也就造就了這一情況。所以到1935年的時(shí)候，香奈兒就雇傭了4000名臨時(shí)工人，分散在康朋大街的幾個(gè)樓房里，在那里他們每年生產(chǎn)28000件衣服。

       而且當(dāng)時(shí)買高級(jí)定制要有個(gè)買手證，1941年的時(shí)候高級(jí)時(shí)裝的顧客，總共有兩萬(wàn)張買手證。這個(gè)數(shù)據(jù)，后來(lái)就是一直下降的，因?yàn)橹�道高�?jí)定制是下降，成衣是上升。所以說(shuō)呢？無(wú)論是高級(jí)定制還是怎樣，時(shí)尚最終的核心是商業(yè)，或者說(shuō)是工業(yè)，這一點(diǎn)大家一定要牢牢的記在腦子里面。

       第二點(diǎn)，就是說(shuō)到設(shè)計(jì)師如何創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。這里面有個(gè)很有意思的案例，說(shuō)到了皮爾巴爾曼和迪奧兩位設(shè)計(jì)師的情況，因?yàn)樗麄儍蓚�(gè)人其實(shí)原來(lái)是同事，都是在呂西安勒龍這邊上班的。巴爾曼比較早就出來(lái)自己干了，他當(dāng)時(shí)是自己口袋里有60萬(wàn)法郎，然后得到了母親與兩位朋友的資助，他自己占股51%，然后就開(kāi)始推出了自己的品牌。1948年的時(shí)候，巴爾曼擁有352位員工，包括23名服務(wù)主管，12名首席銷售員，8名二級(jí)銷售員和20名試衣模特，并且擁有位于喬治五世大街與佛朗索瓦一世大街的九間工作室與三個(gè)店面。巴爾曼先生的情況等于他是靠自有資金來(lái)做這件事的。

       那相比較就是迪奧先生了，大家知道迪奧的牌子肯定是最大的這幾個(gè)頭部的對(duì)吧？1947年的時(shí)候迪奧就創(chuàng)建了他自己的品牌，然后因?yàn)?/span>書中說(shuō)迪奧先生是個(gè)講求實(shí)際的人！對(duì)于嚴(yán)峻的形勢(shì)，始終保持著清醒的頭腦，他早已摒棄了自己成為合股人的想法，他堅(jiān)信資本和天才的緊密合作，才是品牌的最佳組合。這里面就特別有意思了，所以當(dāng)時(shí)就是非常著名的紡織商人布薩克先生決定給他投資600萬(wàn)法郎，你看一個(gè)是60萬(wàn)，一個(gè)是600萬(wàn)，翻了十倍。布薩克通過(guò)集團(tuán)的下屬公司，成為迪奧百分之百的后臺(tái)老板。然后因?yàn)?/span>迪奧要放棄服裝與飾品上的名字使用權(quán)，就是把名字給賣了，但是迪奧本人還是擔(dān)任公司的經(jīng)理，同時(shí)他也擁有公司的真正權(quán)力。怎么說(shuō)呢，他負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，全世界出口的所有服飾在這些產(chǎn)品上，他是唯一能決定是否使用其迪奧名字的人，而且他逐年上漲的薪水，再加上可以在折舊和稅前利潤(rùn)里提取一個(gè)高比例的報(bào)酬，實(shí)際收入相當(dāng)于一個(gè)擁有40%投資的股東。

       但因?yàn)椴皇枪蓶|，他就不會(huì)被迫將分紅用于二次投資，同時(shí)雖然不是股東，他卻擁有一切權(quán)利。至于設(shè)計(jì)方面一直到他離世對(duì)于他的款式，從來(lái)沒(méi)有任何正當(dāng)分歧，就說(shuō)他有股東的權(quán)利，有股東的分紅，但是他其實(shí)不是股東。書中提到一次重大分歧就特別有意思，說(shuō)只是偶爾有一次他們公司的總經(jīng)理想把品牌內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)權(quán)賣給一個(gè)公司。迪奧先生對(duì)此有分歧，最后怎么解決的呢？就是承諾將這個(gè)想授權(quán)公司支付的2000萬(wàn)的保證金的40%分給了迪奧本人，于是這件事就圓滿的解決了。你看，能用錢解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題，而且顯得迪奧先生的腦子也是非常非常清楚的��！

       所以說(shuō)，到1960年的時(shí)候迪奧僅靠出售給買手的款式，胚樣版型就能收回成本，另外還有面對(duì)個(gè)人顧客的銷售。當(dāng)時(shí)的出口營(yíng)業(yè)額占品牌總營(yíng)業(yè)額的65%，其中40%銷往美國(guó)，1954年迪奧一家的出口就占法國(guó)高級(jí)時(shí)裝總出口額的一半以上。這個(gè)量是驚人的，這個(gè)量是絕對(duì)性的。

       那么這個(gè)是第二個(gè)有趣的點(diǎn)，就是設(shè)計(jì)師該如何創(chuàng)業(yè)？這個(gè)問(wèn)題是否要與資本結(jié)合，我覺(jué)得這里給出了答案，就是你想做大你就要結(jié)合，你如果是不是準(zhǔn)備做大的話，那你就可以小確幸。

       第三點(diǎn)，書里說(shuō)到一個(gè)非常有趣的故事。這不就說(shuō)高級(jí)定制其實(shí)沒(méi)有這么多客人，所以從一開(kāi)始的時(shí)候你能想象嗎？高級(jí)定制就是賣版的，就把版賣給那些全世界各地做成衣的。在那個(gè)時(shí)候，他們把這部分人稱之為專業(yè)買手，就是相比于前面說(shuō)到的兩萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，這些人稱之為專業(yè)買手。他們會(huì)在新品上市前比個(gè)人顧客提早一個(gè)月時(shí)間看見(jiàn)樣衣，但是購(gòu)買的價(jià)格要高40%。

       專業(yè)買手的銷售雖然只占到高級(jí)時(shí)裝業(yè)營(yíng)業(yè)額的20%，但是買手卻為高級(jí)時(shí)裝帶來(lái)了無(wú)比重要的雙重好處。首先，這些成衣商推出的促銷廣告，同時(shí)也是對(duì)高級(jí)時(shí)裝的大力宣傳，其次他們也間接為高級(jí)定制帶來(lái)了新的客人客戶。這一點(diǎn)在今天看是非常重要的，但在當(dāng)時(shí)高級(jí)時(shí)裝業(yè)的設(shè)計(jì)師們尚未意識(shí)到，這需要投資，需要投入資金來(lái)宣傳自己。

       那當(dāng)時(shí)這些所謂的專業(yè)買手了，他要去看秀一定要買一張通行卡，這個(gè)通行卡，他們要提前去申請(qǐng)，簽一個(gè)道德合同，就是不能夠盜版，同時(shí)在觀看這些秀之前要預(yù)交一筆保證金。而且無(wú)論你買不買，這個(gè)保證金是不退還的。

       而且書后面就說(shuō)到，從30年代到70年代美國(guó)都是高級(jí)時(shí)裝最有力的市場(chǎng)，但是對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，高級(jí)時(shí)裝更像是一種高級(jí)成衣，代理商買手們?cè)谔暨x時(shí)是非常細(xì)致謹(jǐn)慎的，力求滿足顧客傳統(tǒng)保守的品味。所以當(dāng)時(shí)很多美國(guó)人，他們來(lái)買高級(jí)定制的目的其實(shí)后面說(shuō)到了美國(guó)人的黑歷史。

       當(dāng)時(shí)世界各地的百貨店都來(lái)巴黎，書中談到，比如說(shuō)我們曾經(jīng)談到的倫敦哈羅德，包括美國(guó)的Bergdoff Goodman等。他們被分為兩類，這些百貨店一類是擁有自己的定制工作室，另一類則委托加工工廠進(jìn)行專線的拷貝。

       這里面就說(shuō)到了梅西百貨，美國(guó)最大的百貨店，在1962年的時(shí)候超過(guò)3000人次在美國(guó)，觀眾欣賞了梅西百貨自己辦的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。天臺(tái)上的模特，兩人一組。一個(gè)穿的是品牌的原版。一個(gè)穿的復(fù)制款，一個(gè)穿著1000美元的紀(jì)凡希大衣，一個(gè)穿的復(fù)制款價(jià)格是70美元。

       我覺(jué)得這個(gè)事跟我們現(xiàn)在淘寶上面的仿大牌不是一模一樣嗎？所以說(shuō)，高級(jí)時(shí)裝實(shí)際上對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)是起到了一個(gè)風(fēng)格工作室的作用。

       美國(guó)這些大百貨公司不再需要等待巴黎的發(fā)布會(huì)來(lái)獲取最新信息了，產(chǎn)業(yè)鏈又開(kāi)始出現(xiàn)了，他們?cè)诎屠杞�立了私人工作室�?/span>同時(shí)推出仿巴黎高級(jí)定制的產(chǎn)品，而這種惡意競(jìng)爭(zhēng)的廣告產(chǎn)品，實(shí)際整個(gè)系列中只有一件連衣裙是真正巴黎大衛(wèi)時(shí)尚店出品的。

       書中還提到一個(gè)報(bào)紙做了一個(gè)研究，說(shuō)是美國(guó)百貨店推出的所謂巴黎大師推出來(lái)的產(chǎn)品，Lanvin，愛(ài)馬仕等等，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)師能認(rèn)出自己的所謂設(shè)計(jì)作品，實(shí)際上跟這些大品牌一毛錢關(guān)系沒(méi)有。

       此外，當(dāng)時(shí)美國(guó)人還有個(gè)很有趣的人，專門做這個(gè)事。她每次在巴黎的展示會(huì)上都會(huì)購(gòu)買20余個(gè)新品，然后運(yùn)到美國(guó)，讓模特現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，只要付一個(gè)較高的價(jià)格，所有的觀眾都可以隨便進(jìn)行速寫記錄。然后還可以租用這個(gè)新的款式幾小時(shí)，而這幾個(gè)小時(shí)，就足夠復(fù)制了。一直到1949年的時(shí)候，她被法國(guó)的警察抓了。

       所以這件事情，一直到80年代都還在不斷的發(fā)生。所以戈巴赫主席，他也做了一個(gè)反思，他說(shuō)高級(jí)時(shí)尚業(yè)這種惡性的盜版現(xiàn)象，其實(shí)是自身運(yùn)作體系導(dǎo)致的結(jié)果，你一邊賣樣衣不就是讓人復(fù)制嗎？那怎么又能夠控制賣出去樣衣之后所發(fā)生的這些情況呢？

       所以直到70年代，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都是嚴(yán)格禁止拍照和速寫的，違反的話，就會(huì)遭到警察的干預(yù)。

       以上是這本書的第一卷第一章給我們談到了三點(diǎn)。第一點(diǎn)，時(shí)尚是商業(yè)，第二點(diǎn)，設(shè)計(jì)師，如果做自己的品牌，他應(yīng)該采取怎樣的路線？第三點(diǎn)，高級(jí)定制業(yè)很重要的一個(gè)收入來(lái)源是賣版。然后美國(guó)企業(yè)包巴黎外省，法國(guó)這些企業(yè)他們是如何來(lái)盜版。

       謝謝大家收看葉眼觀潮，我們下期再見(jiàn)。